夏漢平 老師
- 所在地區(qū): 湖南 長(zhǎng)沙
- 主打行業(yè):銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:信貸風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)報(bào)表分析
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近兩年,白酒消費(fèi)在不斷向全國(guó)名優(yōu)品牌集中的同時(shí),還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象:大量地方性強(qiáng)勢(shì)品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑:強(qiáng)勢(shì)地方品牌占67家。還有一個(gè)共同的特點(diǎn):60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強(qiáng)勢(shì)品牌。鑒于白酒消費(fèi)的特殊性,這種現(xiàn)象在未來(lái)的...
鄭新濤 295查看全文
中國(guó)加入WTO本身就是一次巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),面對(duì)國(guó)際上的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)政府而對(duì)國(guó)內(nèi)弱勢(shì)行業(yè)所進(jìn)行的保護(hù)也只是時(shí)間的長(zhǎng)短。2004年12月11日,中國(guó)對(duì)零售業(yè)三年的保護(hù)期已告結(jié)束,全面對(duì)外資開(kāi)放。于是競(jìng)爭(zhēng)本已比較激烈的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)在更趨慘烈的同時(shí),量的積累也必將帶來(lái)質(zhì)的核變。對(duì)于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 261查看全文
在中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中,批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國(guó)在市場(chǎng)開(kāi)放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式,也是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高,品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 162查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作已有多年,在與服飾企業(yè)所進(jìn)行的合作之中時(shí)常感覺(jué)企業(yè)方在培訓(xùn)設(shè)置及管理方式上存在諸多認(rèn)識(shí)誤區(qū):一方面對(duì)培訓(xùn)的效果期望過(guò)高,希望培訓(xùn)師在短短的一天培訓(xùn)期結(jié)束后,受訓(xùn)人員能夠在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍;另一方面,又懼怕在企業(yè)付出了金錢(qián)及精力之后受訓(xùn)人員反而另入他門(mén),...
鄭磊 248查看全文
CHIC展(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕,這個(gè)中國(guó)乃至亞洲最大的時(shí)尚展會(huì)對(duì)于中國(guó)的服裝服飾企業(yè)來(lái)講,也是拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道與增加市場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī),但在如何最大化的利用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面,卻并不如人意?! ”姸嗥放萍胺棌S商對(duì)于展會(huì)的理解更多的注重于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,參展的...
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近年來(lái)隨著眾多服飾企業(yè)進(jìn)行品牌化發(fā)展,市場(chǎng)宣傳推廣成為品牌快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng),獲取營(yíng)銷(xiāo)利益的直接手段,而“廣告”作為市場(chǎng)宣傳推廣的重要組成部分,被品牌企業(yè)首當(dāng)其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的“萬(wàn)金油”。憶當(dāng)年,安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人+央視”的魔力,于是乎群起...
鄭磊 188查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商是服飾品牌企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁,也是企業(yè)獲得市場(chǎng)利益的中間結(jié)點(diǎn),因此,打造良好的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)已成為服飾品牌企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,我們一方面也不得不考慮到中國(guó)現(xiàn)今服裝經(jīng)銷(xiāo)從業(yè)人員在知識(shí)儲(chǔ)備及人員素質(zhì)上還存在較大不足,缺乏專(zhuān)業(yè)的服飾營(yíng)銷(xiāo)...
鄭磊 184查看全文
在評(píng)價(jià)何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時(shí),“小而專(zhuān)”的運(yùn)營(yíng)管理體制越來(lái)越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而專(zhuān)”指的是:管理團(tuán)隊(duì)精干、技術(shù)專(zhuān)業(yè),并通過(guò)縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達(dá)成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期,受資金實(shí)力及市場(chǎng)接受能力的影響,雖然人少力薄但能夠形成強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì),并...
鄭磊 254查看全文
杉杉1999年開(kāi)始的渠道改革,是成功還是失敗業(yè)界眾說(shuō)紛紜:失敗論的根據(jù)來(lái)源于近幾年中國(guó)男裝銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與品牌排名的對(duì)比,杉杉已從原中國(guó)市場(chǎng)第一的位置不斷滑落,以至于到如今的三甲之外,渠道管理的嘈雜與無(wú)序難以讓人相信這是杉杉的行事做風(fēng);而成功論的觀點(diǎn)則源于渠道改革后杉杉的四處出擊,在短短...
鄭磊 168查看全文
無(wú)論是在業(yè)界還是在消費(fèi)界,提起杉杉都會(huì)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?,它的傳奇發(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨(dú)特的行事個(gè)性每每都是業(yè)界關(guān)心的話(huà)題。杉杉的成長(zhǎng)過(guò)程不僅僅是一個(gè)企業(yè)歷史,同時(shí)也映射了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說(shuō),杉杉是他們那個(gè)時(shí)代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影,無(wú)論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營(yíng)選擇都必將會(huì)成為教...
鄭磊 276查看全文
系列專(zhuān)題:品牌競(jìng)爭(zhēng)力 當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的步伐加快,一個(gè)個(gè)境外知名品牌不斷的在各類(lèi)城市中顯現(xiàn),中國(guó)服裝界人士開(kāi)始擔(dān)心“狼,真的來(lái)了!”。境外品牌或服飾集團(tuán)通過(guò)技術(shù)合作、管理支持等手段與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合營(yíng),逐步將中國(guó)服飾市場(chǎng)的份額進(jìn)行刮分,因此,也有人說(shuō)這是中國(guó)服裝企業(yè)在“飲鴆止渴”、“快樂(lè)的步入死亡...
鄭磊 361查看全文
服裝界“抄板”現(xiàn)象由來(lái)已久,尤其對(duì)于時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝而言,往往某一款式服裝的好銷(xiāo)與否,將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對(duì)流行市場(chǎng)的把握不定,于是經(jīng)營(yíng)相同種類(lèi)服裝的各個(gè)品牌在選擇服裝款式之時(shí),抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見(jiàn)不鮮。而對(duì)于擁有自主設(shè)計(jì)能力的服飾公司而言,花費(fèi)金錢(qián)與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被...
鄭磊 133查看全文
“零庫(kù)存”對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,都是一件夢(mèng)寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時(shí)尚性、季節(jié)性、地域性及功能性,與眾多日常生活消費(fèi)產(chǎn)品存在較大的差異。因此,“以銷(xiāo)定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟?! ≡陂L(zhǎng)期服裝渠道經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,服裝企業(yè)多...
鄭磊 131查看全文
昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件,郵件名稱(chēng)叫邊打工邊創(chuàng)業(yè),這個(gè)課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題,看到這個(gè)郵件,自然是趕緊點(diǎn)進(jìn)去看一下,郵件的內(nèi)容寫(xiě)的不錯(cuò),打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)上班族的安全致富模式,然后在正文中大量的引用了前期火熱一時(shí)的窮爸爸富爸爸一書(shū)中的很多內(nèi)容,但并沒(méi)有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè),后面還...
潘文富 159查看全文
在中國(guó),那些人的錢(qián)最好賺以前有人說(shuō)是女人的錢(qián)好賺,又是說(shuō)孩子的錢(qián)好賺,其實(shí),以筆者看來(lái),想賺錢(qián)的人的錢(qián)最好賺,因?yàn)檫@些人一旦被說(shuō)動(dòng)之后,無(wú)論是在掏錢(qián)的速度還是力度上,都是比任何消費(fèi)者所望塵莫及的,因?yàn)樗麄兿嘈?這不是消費(fèi),而是一種前期投入,一種有著更多后期回報(bào)的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 142查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的加入就好像是一個(gè)家庭多了一個(gè)新成員一樣,相互之間要有一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。如果互動(dòng)融合不好,就像一般的家庭成員有矛盾一樣,整天鬧騰出事情。俗話(huà)說(shuō),“家和萬(wàn)事興,和氣才能生財(cái)”。產(chǎn)品之間和不起來(lái),不但造成人力、配送、終端陳列的難度,而且在操作層面將長(zhǎng)期造成掣肘。這些掣肘力量的存在,將在經(jīng)銷(xiāo)商的...
潘文富 220查看全文
眾多糖酒經(jīng)銷(xiāo)商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾:招不來(lái)———招來(lái)管不好———管好留不住,人力資源的匱乏和頻繁流動(dòng)嚴(yán)重制約了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況?如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢?常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進(jìn)入的前三個(gè)月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...
潘文富 527查看全文
多年以前,就曾有句著名的口號(hào):”十億人民九億商,還有一億要開(kāi)張”。中國(guó)人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意識(shí)普及率居世界之最。個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國(guó)人的心目中閃動(dòng)過(guò),為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮,為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題,或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛,個(gè)人創(chuàng)業(yè),自己當(dāng)老板這條路被許多國(guó)人視為達(dá)到理想彼岸...
潘文富 126查看全文
雖然銷(xiāo)售區(qū)域不同,但是快消品經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的難題都差不多,資金周轉(zhuǎn)、給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨、旺季備貨是經(jīng)常困擾經(jīng)銷(xiāo)商的幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn),這幾個(gè)問(wèn)題都與經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流管理有著直接關(guān)系?! ?wèn)題一:資金占用難控制 經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模越大,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多,對(duì)資金的要求也就越高,賺取的利潤(rùn)不斷滾入日常...
潘文富 139查看全文
曾看到這樣一個(gè)故事: 美國(guó)鋼鐵大王卡耐基小的時(shí)候家里很窮。有一天,他放學(xué)回家的時(shí)候經(jīng)過(guò)一個(gè)工地,看到一個(gè)老板模樣的人正在那兒指揮蓋一幢摩天大樓?! 】突呱锨皢?wèn):“我長(zhǎng)大后怎樣才能成為像您這樣的人呢?” “第一要勤奮……” “這我早就知道了,那第二呢?” “買(mǎi)件紅衣服穿?!薄 】突鶟M(mǎn)...
王繼勇 339查看全文
不可否認(rèn)這幾年魯酒陣營(yíng)從整體到個(gè)體,每一個(gè)層次都取得了很大的實(shí)質(zhì)突破成績(jī),完全改變了以前單純追求量變的增值策略,而是在質(zhì)變上獲得了新的進(jìn)步。筆者在從業(yè)的歷程中,一直關(guān)注著魯酒的發(fā)展,并且殷切希望魯酒陣營(yíng)能夠重塑在白酒行業(yè)的輝煌形象,但最近筆者在與多位魯酒企業(yè)管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者溝通交流的過(guò)程中,...
張卓東 163查看全文
消費(fèi)者的需求已經(jīng)不是過(guò)去大而全、多而雜的基本需求層次時(shí)代,縮短單一品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)線(xiàn)、進(jìn)行企業(yè)或者品牌下屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,是白酒企業(yè)勢(shì)必要面對(duì)的問(wèn)題。白酒品牌為什么過(guò)早地市場(chǎng)老化?白酒企業(yè)為什么越大越危險(xiǎn)?也許進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是其中的解決方法之一?! ∫?、 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后動(dòng)力 1、...
張卓東 330查看全文
營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒在其經(jīng)典論著《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論》中指出,新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)80。失敗的新產(chǎn)品各有各的原因,而成功的產(chǎn)品卻有其共同點(diǎn):新產(chǎn)品“第一大成功因素是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀產(chǎn)品,即質(zhì)量好、特色新、使用價(jià)值高的產(chǎn)品。另一個(gè)成功的關(guān)鍵因素是:界定明確的產(chǎn)品概念優(yōu)先于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品概念,企業(yè)可在開(kāi)...
張卓東 321查看全文
5年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒,一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸,靠著簡(jiǎn)單而又“實(shí)用”的廣告策略,在中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展史冊(cè)上留下了不可磨滅的一筆; 3年前中國(guó)白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒,靠著“酒是物質(zhì)的,更是精神的”的營(yíng)銷(xiāo)理念,成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英,也令很多跟風(fēng)著苦不堪言; 時(shí)至20...
張卓東 235查看全文
2003年對(duì)于大部分白酒品牌來(lái)說(shuō),都應(yīng)該是一個(gè)比較難過(guò)的年份整體市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展的盤(pán)整期;廣告文化等競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)沒(méi)有什么新異可言;新的營(yíng)銷(xiāo)策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效用。在渠道擴(kuò)展無(wú)路、市場(chǎng)啟動(dòng)難行的現(xiàn)實(shí)情況下,作為酒類(lèi)消費(fèi)最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場(chǎng)進(jìn)入了白酒界市場(chǎng)人士的視線(xiàn)之中。應(yīng)該說(shuō)兩...
張卓東 191查看全文
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷,中國(guó)白酒市場(chǎng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從全面化的市場(chǎng)面的競(jìng)爭(zhēng)層次逐步轉(zhuǎn)化為以地域市場(chǎng)為主的陣地戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)層次?怎樣實(shí)現(xiàn)片區(qū)市場(chǎng)的規(guī)?;袌?chǎng)運(yùn)作,已經(jīng)成為很多白酒高層人士的最為困惑的問(wèn)題之一?,F(xiàn)在筆者就根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和心得對(duì)白酒品牌的中型城市市場(chǎng)的開(kāi)拓作一觀點(diǎn)論述,希望能夠和更多的...
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水井坊以“中國(guó)白酒第一坊”的身份形象閃亮登場(chǎng)白酒市場(chǎng),并在市場(chǎng)中南上北下、攻城略地成功站穩(wěn)高端白酒市場(chǎng),受其影響,在整個(gè)中國(guó)白酒市場(chǎng)掀起了一股高端爭(zhēng)奪潮流。各路商家無(wú)論規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱都群激昂地加入了高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中,摩拳擦掌、趨之若鶩,一場(chǎng)不亞于上世紀(jì)90年代中期廣告標(biāo)王戰(zhàn)的高端白...
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山東現(xiàn)轄17個(gè)市地、139個(gè)縣、市、區(qū), 人口9079萬(wàn),是中國(guó)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省,也是中國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的地區(qū)之一。改革開(kāi)放以來(lái),山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍居全國(guó)各省市前列,有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開(kāi)發(fā)潛力。就白酒市場(chǎng)而言,山東不但是全國(guó)有名的生產(chǎn)大省,更是消費(fèi)大省之一,隨著本地酒效益的下滑,外地酒惡性競(jìng)...
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一、濟(jì)南市場(chǎng)概況 濟(jì)南市是中國(guó)東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì),是全省的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心??偯娣e8227平方公里,常住總?cè)丝?69.0萬(wàn)人,其中非農(nóng)業(yè)人口222.2萬(wàn)人。在白酒消費(fèi)方面,濟(jì)南市場(chǎng)是聞名全國(guó)的大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)之一,也是出名的硬骨頭市場(chǎng),很多品牌在此氣勢(shì)洶洶而來(lái),一敗涂地而走。分析特...