胡華東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招聘管理 ,公司治理 ,營(yíng)銷策劃
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倪海清 234查看全文
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營(yíng)銷工作千頭萬(wàn)續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭(zhēng)取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問(wèn)題？是管理態(tài)度問(wèn)題？總之，做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實(shí)不應(yīng)該忽視，否則，又將是一個(gè)營(yíng)銷陷井。 第一、營(yíng)銷管理一定要避免政出多門(mén) 以前，我...
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隨著我國(guó)電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場(chǎng)化運(yùn)作方式，全面革新?tīng)I(yíng)銷觀念，培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為供電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對(duì)于電力企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實(shí)行科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
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這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說(shuō)價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說(shuō)零售價(jià)要定到12元，有人說(shuō)10元是一個(gè)坎要定在9塊多，還有人說(shuō)最好定在8元，爭(zhēng)論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測(cè)試，...
李政權(quán) 236查看全文
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)日益趨同，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，僅依靠良好的服務(wù)及著名的品牌已經(jīng)不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產(chǎn)品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權(quán)以及社會(huì)責(zé)任方面有何作為？股東也開(kāi)始詢問(wèn)公司的道德規(guī)范、社會(huì)承諾以及相關(guān)責(zé)任方面的完成情況。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)的社...
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所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應(yīng)聘者和新銷售人員適應(yīng)新工作，更為重要的是，它還能長(zhǎng)期使銷售人員對(duì)工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應(yīng)聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 297查看全文
馳騁商場(chǎng)盡風(fēng)流，丈夫當(dāng)有為！，2000年世紀(jì)之交，筆者由工程師轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷人。實(shí)驗(yàn)室的解體對(duì)從事力學(xué)研究的我來(lái)說(shuō)，仿佛是一個(gè)不幸。福禍相倚，非科班無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，參加集團(tuán)內(nèi)部公開(kāi)招聘并幸運(yùn)地拿到了第一名，而后走上了市場(chǎng)經(jīng)理的崗位。 回想起來(lái)，六年前步入營(yíng)銷領(lǐng)域的激動(dòng)早已存在記憶里。當(dāng)初，一味堅(jiān)持從一線...
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王錫城 384查看全文
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠(chéng)和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國(guó)桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來(lái)的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營(yíng)銷新思路，我深感榮幸！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表志高空調(diào)全體干部員工，對(duì)在座各位朋友的蒞臨表...
伍建喬 305查看全文
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表格管理作為一種科學(xué)的營(yíng)銷管理手段，正越來(lái)越被更多企業(yè)所重視和運(yùn)用，也為這些企業(yè)帶來(lái)了很大的作用。但是在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中，很多企業(yè)卻因?yàn)閷?duì)表格管理的盲目重視與無(wú)序運(yùn)用而使企業(yè)的營(yíng)銷管理走入誤區(qū)，并不能使企業(yè)獲得想象中的收益，并由此削弱了對(duì)表格管理的重視。 下面是某企業(yè)銷售管理部發(fā)生的故事： 由于缺乏...
易秀峰 191查看全文
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彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是關(guān)鍵點(diǎn)，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，筆者所說(shuō)的年齡節(jié)點(diǎn)，只是一...
盛斌子 345查看全文
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過(guò)程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控制的能力，在實(shí)際工作中，利用這些渠道成員的層級(jí)基本上...
劉永炬 338查看全文
最近在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》看到黃金酒7億銷售額探秘：史玉柱新戰(zhàn)局一文，文中說(shuō)，3月27日，在糖酒會(huì)閉幕前夜，一位熟知黃金酒運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商向本報(bào)記者透露：黃金酒的7個(gè)億銷售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)黃金酒都是從五糧液保健酒廠的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。這個(gè)數(shù)據(jù)僅僅是按照終端價(jià)格結(jié)算的...
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自從改革開(kāi)放后，經(jīng)銷商已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，廠商關(guān)系也成了營(yíng)銷人經(jīng)常談到的一個(gè)問(wèn)題。目前，一些大型食品企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)以經(jīng)銷商為代表的渠道變革，如變經(jīng)銷商為配送商，并要求經(jīng)銷商實(shí)行專營(yíng)制度。而進(jìn)行這方面調(diào)整的企業(yè)大都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，如康師傅、旺旺、今麥郎。 從大趨勢(shì)看，扁平化是渠道模式發(fā)展...
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史光起 165查看全文
最近在浙商網(wǎng)上看到《江南春郵件：不達(dá)指標(biāo)減薪五成》一文，文中說(shuō)，上周末分眾傳媒CEO江南春向全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送的內(nèi)部郵件在網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)。該郵件稱分眾正在對(duì)樓宇廣告的銷售完成率進(jìn)行考核，并制定了一套新考核標(biāo)準(zhǔn)。該郵件稱，若樓宇銷售的季度指標(biāo)完成率不達(dá)標(biāo)，銷售人員基本工資至少將下調(diào)50％。即銷售員完不...
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三問(wèn)《現(xiàn)代快報(bào)》總編輯 尊敬的總編輯： 貴報(bào)以一位皇明原經(jīng)銷商林先生（假設(shè)存在）的情況反映，就給皇明戴上一個(gè)誠(chéng)信逃兵的帽子，這是極大的誤區(qū)，經(jīng)銷商不能等同于終端客戶，為了終端客戶的根本利益，廠商必須緊密合作，滿足終端用戶的需求和排解他們的疑難；當(dāng)兩家發(fā)生沖突的時(shí)候，兩家的利益也必須服從于客戶的利益，...
黃鳴 278查看全文
近期，和一些企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)講師交流，大家比較困惑導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)需求調(diào)查的準(zhǔn)確性、全面性和科學(xué)性。為此，把原為蘇泊爾小家電設(shè)計(jì)的《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》和大家分享，拋磚引玉。 《終端銷售人員培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷》 填寫(xiě)對(duì)象： 直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 非直控終端導(dǎo)購(gòu)員、演示員； 生活館、專賣店導(dǎo)購(gòu)員...
井越 244查看全文
我日常管理中好把一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成順口溜，今天拿出來(lái)和大家分享一下?！ ? 開(kāi)篇口決 學(xué)習(xí)管理并不難，學(xué)習(xí)營(yíng)銷也簡(jiǎn)單。 事物規(guī)律我尊重，管銷口決記心間。 你為誰(shuí)服務(wù) 細(xì)心觀察勤思考，目標(biāo)客戶不能跑。 生活事件點(diǎn)變線，行為分析我記牢。 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 企業(yè)環(huán)境很重要，發(fā)展目...
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團(tuán)隊(duì)管理，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，是企業(yè)非常重視的一個(gè)課題，一個(gè)優(yōu)秀的充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)異于一架富有靈性的掘金機(jī)；相反，溫軟呆滯和松散的銷售隊(duì)伍，多半是企業(yè)走向衰落的掘墓人。雖然業(yè)界也曾一度倡導(dǎo)要培育狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但經(jīng)乾波慧達(dá)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)多年觀察，目前許多此類書(shū)籍、培訓(xùn)或觀點(diǎn)等基本...
羅乾波 415查看全文
北京迪智成企業(yè)管理咨詢公司認(rèn)為，產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上市并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，通常需要三個(gè)步驟，就是鋪市、動(dòng)銷、提量，這其中，動(dòng)銷是破冰、是由鋪市到提量的不可逾越的階段。本文介紹的是企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)依靠開(kāi)展終端銷售競(jìng)賽破解動(dòng)銷難題的方式和方法，希望能夠和熱愛(ài)營(yíng)銷工作的諸位同仁分享，并拋磚引玉。 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)鋪市工...
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三個(gè)生活中的小現(xiàn)象 其一：嵐山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)的豪華寫(xiě)字樓的門(mén)牌上赫然標(biāo)注XX集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理 張陽(yáng)、XX集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理 劉斌...... 其二：我們前去好享來(lái)吃牛排，看到客來(lái)客往，十分繁忙，服務(wù)員點(diǎn)菜都是匆匆忙忙。就突發(fā)奇想，借機(jī)試試飯店的管理水平。如果我們吃過(guò)飯后慢慢開(kāi)溜，他們也不會(huì)知道...
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這個(gè)事情，你要跟客戶溝通好，不然做什么也沒(méi)用；你們內(nèi)部先溝通好，否則我們也幫不了你們。這兩句話已經(jīng)成為現(xiàn)今營(yíng)銷界極為流行的口號(hào)。營(yíng)銷管理者（特指職能部門(mén)的中層、高層），把一個(gè)溝通的詞語(yǔ)用到了極致，可謂是登峰造極了。凡事需要指導(dǎo)和需要總部職能部門(mén)的支持，他們會(huì)對(duì)你說(shuō)：你們（分部或外派機(jī)構(gòu)的人）相互溝通...