做銷售,還是做管理 省級銷售機構(gòu)的變革方向

做銷售，還是做管理 近兩年，我們看到某些制造商對省級銷售機構(gòu)做了很大的調(diào)整。簡單地說，就是制造商對區(qū)域市場操作控制權(quán)一直在逐步下放。最早的時候，省級銷售機構(gòu)只要完成行政指標(biāo)——內(nèi)部管理規(guī)范和合格完成總部分配任務(wù)，之后又加上了銷售指標(biāo)——市場占有率以及完成目標(biāo)銷售額，現(xiàn)在，則下達(dá)了精確財務(wù)考核指標(biāo)...

王軍慶 2018-12-09查看全文

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