李迎春 老師
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中國彩電企業(yè)的未來在哪里？這個問題需要回答?！ ∪涨埃瑖鴥?nèi)個別彩電企業(yè)為一些無中生有的概念大打出手引起了市場觀察人士的高度關(guān)注。他們認為，在國際化已成大勢所趨形勢下，中國企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，要避免犯立意低、視野窄的錯誤?！ ≌l能代表中國彩電產(chǎn)業(yè)未來？ 種種跡象表明，未來中國彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 220查看全文
最近，國內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價的說法又有所抬頭，甚至有媒體報道說國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機提價5。但是，3月8日國美在廣州召開的“2005年空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”似乎給了“漲價說”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國美的說法，2005年空調(diào)價格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬臺空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺得國美這個...
劉步塵 158查看全文
《孫子兵法》第五篇勢篇曰：戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 意思是說：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無窮無盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無始無終，有誰能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國...
王繼勇 204查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們在《藥品管理法》和《廣告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場的藥品廠家經(jīng)過長期實踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 429查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達4500多萬，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計劃于2005年實現(xiàn)18個億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 270查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚揚的“高露潔事件”，終于在美國研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國小報斷章取義地根據(jù)美國研究人員彼得·維克斯蘭一項研究成果的推測，報道了“牙膏致癌警告”，稱“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進行了追蹤報道，...
胡浩 169查看全文
如今的營銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會有銷量的時代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運用得當(dāng)則帶來效益，否則反而會給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少廣告使用不當(dāng)造成的浪費，必須認清我們目前的營銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國家對藥品的管理可以說是目前中國市場上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 160查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個故事：在某地森林里住著一群動物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動物們要逃命。它們找到一條船，所有的動物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動物，船隨時有沉沒的危險。必須下去幾個，否則全船動物都會被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動物們想出這樣一個辦法：船上的每個動物講一個笑話，如果它的笑話能...
王繼勇 147查看全文
世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾經(jīng)說過“心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負”，既說明了心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對于營銷人員所起“臨門一腳”的關(guān)鍵作用。那么，在實際的工作當(dāng)中，營銷人員應(yīng)該具備什么樣的能力才能應(yīng)對日益復(fù)雜的市場形勢的需要呢？對此問題，不同的人會有不同的見解和看法，但筆者認...
崔自三 149查看全文
中國已經(jīng)進入后WTO時代，與國際接軌的《直銷法》也即將出臺，中國的直銷業(yè)在經(jīng)歷了“風(fēng)雨”的洗禮后，終將又見“彩虹”，新一輪的直銷熱潮也將在神州大地轟轟烈烈地再次掀起?！ ≈变N人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業(yè)的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷...
崔自三 220查看全文
2004年，筆者擔(dān)任一家方便面生產(chǎn)企業(yè)的營銷部經(jīng)理，剛剛上任，就遇到了令很多廠家都頗為頭痛的事情：公司三個月前推出的一款新品A牌三鮮鹵面，本來市場很看好，首批生產(chǎn)的5000件被經(jīng)銷商一掃而空，公司見形勢良好，就一下子又生產(chǎn)了15000件，但讓人意想不到的是該產(chǎn)品后來卻走勢緩慢，在又銷售了將近500...
崔自三 403查看全文
系列專題：團購模式研究 2004年中秋節(jié)前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之勢：舉目大街小巷，隨處可見堆碼整齊的A牌方便面；車水馬龍的大街上，不時可以看到購買A牌方便面的你來我往的消費人群，A牌方便面在經(jīng)歷了艱苦的三年“煉獄”之后，歷經(jīng)“風(fēng)雨”，終見“彩虹”：銷量成倍增長，人氣一直上升，打電話訂貨的...
崔自三 237查看全文
出身于實戰(zhàn)的營銷策劃人，曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?，F(xiàn)為職業(yè)策劃人，多家營銷企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營銷策略、廣告創(chuàng)意顧問，對如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營銷戰(zhàn)略和策略頗有心得?！ ∩朴谝元毺囟鴺O富銷售力的營銷策略為核心，整合完整的產(chǎn)品企劃方案。...
王繼勇 471查看全文
迅猛擴張的義烏襪業(yè)面對美國進口配額限制，只能退而拓展國內(nèi)市場。在這個艱難的返鄉(xiāng)之旅中，品牌營銷之路成為必然選擇。而在租借品牌與自有品牌兩類模式中，義烏襪業(yè)該如何作出選擇?！? 一、緊急迫降，義烏襪業(yè)艱難返鄉(xiāng) ?。ㄒ唬┝x烏：掀起襪子的攻勢 義烏除了小商品城聞名全國之外，還有義烏的襪業(yè)。從最...
高劍鋒 240查看全文
成就一樁“婚姻” ?。ò咐夭模? A企業(yè)是內(nèi)陸某地級市的一家民營企業(yè)，從事制水機產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。其生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)于把大型制水系統(tǒng)小型化、終端化，機器通過管線與自來水管相接，自來水經(jīng)過內(nèi)部多道過濾程序，即可以生產(chǎn)出純凈水直接入口飲用。該機器在經(jīng)濟較為發(fā)達的國家普及率較高，但在中國才剛剛起步，屬于一...
高劍鋒 283查看全文
DK企業(yè)是一家國內(nèi)知名的綜合性食品飲料集團公司，其生產(chǎn)的主導(dǎo)品種于2003年被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評為“中國名牌產(chǎn)品”。筆者曾服務(wù)于該企業(yè)，并在任期內(nèi)擔(dān)任市場總監(jiān)一職，全程參與了其組織體系及管理流程的變革。本文截取變革的一個重要部分“回款模式的重整”，單獨形成文字，與行業(yè)內(nèi)外關(guān)心此問題的朋友一...
高劍鋒 190查看全文
樂凱暴跌的背后。 3月21日，可謂樂凱膠片(600135)的黑色星期一，公司股票以7.03元跳低開盤，1小時后即以6.36元封死在跌停板上。不僅創(chuàng)出了1998年上市以來的新低，而且還跌破了6.42元的發(fā)行價。成交量放大到350多萬股，是平時的3倍以上。次日，該股盤中一度再次跌停，成交量猛增至...
韋華偉 198查看全文
活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動力。中國人有“流水不腐、戶梳不蠹”的說法，其實說的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會形成可怕的惰性，不思進取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術(shù)、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運。我們常說小企業(yè)具有活力，為什么？因為小企業(yè)機制靈活，大家都是目標(biāo)導(dǎo)向，淡...
韋華偉 212查看全文
國內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場定位和細分的角度來看，必然會出現(xiàn)幾個成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)?！ 」P者認為，塑造一個成功的西褲品牌需要解決好以下幾個問題： 一、 誰是消費者？這個族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 128查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營銷，人們馬上想到聯(lián)合促銷，其實這是兩碼事。聯(lián)合促銷，講究的是一時、短期的合作，通過即刻經(jīng)濟利益的獲得而走到一起?；顒右唤Y(jié)束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營銷，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長期合作?！ ≡诋?dāng)今市場條件下，企業(yè)能否取得...
朱玉童 171查看全文
作者: 朱玉童、李子 “在這個時代，人們只看兩種人：英雄和小丑，而我天生就是小丑?！薄?周星馳 的確，小丑作為娛樂的標(biāo)志性人物，它有趣的臉譜引人發(fā)笑，滑稽的動作逗人們開心，娛樂大眾在丑陋中偉大！同樣，“小丑”式營銷借助娛樂讓品牌定位落地，與提高品牌知名度相比，則更有意義。它強調(diào)從提案到執(zhí)行...
朱玉童 143查看全文
二十一世紀(jì)，世界經(jīng)濟正在經(jīng)歷前所未有的變革：信息化大潮風(fēng)起云涌，知識經(jīng)濟方興未艾，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊含著更大機遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境下，在中國改革開放的歷史洪流中，國內(nèi)許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關(guān)頭，國際巨頭不斷對中國市場的滲透，營銷環(huán)境不斷的改變，新的形勢需要我們站在更高的思維...
朱玉童 281查看全文
你如何在過度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費者注意到、聽到、認知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問題: “如何吸引顧客購買產(chǎn)品”。問題是你如何跟目標(biāo)對象做有效的溝通呢？其實，大家的問題都一樣，因為顧客每天所接觸的是電視、戶外廣告牌、報紙、雜志、公交...
葉正綱 144查看全文
本文系作者在中國上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對于中國日化企業(yè)來說應(yīng)該是一個非常有標(biāo)志意義的時間，總部位于素有浪漫之都的法國巴黎的歐萊雅成功地實現(xiàn)了對中國著名化妝品品牌小護士戰(zhàn)略性收購，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購拉開了跨國日化巨頭戰(zhàn)略布局中國市場序幕，中國日化市場進入了一個全面...
王傳才 159查看全文
在中國，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢”，兩個讀音完全相同的動名詞卻反映了中國企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢還是非常重要，因為他在很大意義上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗。 2001年，我們曾經(jīng)對中國彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進...
王傳才 306查看全文
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場機會。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國市場，跨過巨頭由于文化上的障礙必然會產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長存在的軟肋就更多。運營中企業(yè)存在的市場軟肋為中國企業(yè)尋找市場機會創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 347查看全文
對于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因為世界上沒有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺對推動新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺中往往會發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 177查看全文
在《廣告導(dǎo)報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風(fēng)云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！ 『兔膳ｎ愃?，作為民營企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源...
于斐 222查看全文
長江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達、購買力強，目標(biāo)消費群集中度高，市場吞吐量大，歷來是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭之地。許多外來產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營扎寨，爭相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤。可奇怪的是，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場上卻往往默默無聞、被動挨打，茍延殘喘，...