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系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 日本企業(yè)以其原有的工業(yè)基礎(chǔ)，在二戰(zhàn)后從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)專(zhuān)利，以應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)和工業(yè)生產(chǎn)加入全球的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。韓國(guó)和臺(tái)灣憑借低成本勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)單的加工裝配服務(wù)于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)?，F(xiàn)階段的中國(guó)企業(yè)，既有低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，還有規(guī)模巨大的市場(chǎng)，quot;貿(mào)工技研q...
吳振海 140查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 因此，在變化面前，挑戰(zhàn)者和成功的大企業(yè)的命運(yùn)就可能改變。對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，以無(wú)限的熱情迎接變化、創(chuàng)造變化，是走向成功的重要途徑之一?！ ?chuàng)造認(rèn)知、優(yōu)先級(jí)和意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)就是改變環(huán)境、創(chuàng)造變化的方式，它往往有助于創(chuàng)造能力不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)。比如在一些高科技行業(yè)，新技...
吳振海 128查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 當(dāng)公司重復(fù)解決同樣的問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)形成正式的和非正式的流程，從而在執(zhí)行相同的任務(wù)時(shí)確保順利實(shí)現(xiàn)，把失敗的風(fēng)險(xiǎn)降為最低。有些做事的方式會(huì)用可見(jiàn)的形式給予明確的界定，需要員工有意識(shí)地遵守執(zhí)行，這就是正式的制度和流程。有些雖沒(méi)有以可見(jiàn)的形式明確下來(lái)，但屬于慣例...
吳振海 137查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載22：第五章 能力不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)（一） 能力不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)的概念 能力不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，是利用強(qiáng)大對(duì)手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過(guò)程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點(diǎn)，做對(duì)手做不了或做不好的事情?！ ∷髂峁驹诔闪⒅酰痛_定以能力不對(duì)稱(chēng)為基礎(chǔ)確定企業(yè)的發(fā)展方向。這在...
吳振海 147查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 為什么會(huì)存在這種意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)呢？ 因?yàn)樘魬?zhàn)者是quot;一無(wú)所有quot;，市場(chǎng)領(lǐng)先者是quot;盆滿(mǎn)缽溢quot;。領(lǐng)先者在走向成功的過(guò)程中積累了比挑戰(zhàn)者更多的資產(chǎn)，例如已經(jīng)深入人心的品牌形象、良好的渠道網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、穩(wěn)定的...
吳振海 134查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 因花旗銀行服務(wù)的平民客戶(hù)正是德國(guó)銀行想擺脫的，德國(guó)銀行覺(jué)得對(duì)自己主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不構(gòu)成威脅，因此沒(méi)有采取行動(dòng)去抵抗，甚至沒(méi)有給予密切關(guān)注。于是，花旗銀行在幾乎沒(méi)有阻力的情況下，用了短短５年時(shí)間，就控制了當(dāng)時(shí)西德的普通消費(fèi)者的財(cái)源?！ ≡跇I(yè)務(wù)的盈利性上道理也...
吳振海 142查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 為什么強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和挑戰(zhàn)者之間會(huì)存在優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)呢？ 首先，優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱(chēng)同認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)密切相關(guān)。認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)往往導(dǎo)致優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱(chēng)。如果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)看不清一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的潛力和客戶(hù)的需求做出錯(cuò)誤的判斷，或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)看不透或不認(rèn)可，...
吳振海 142查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 在資金、技術(shù)、人才、規(guī)模、品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，挑戰(zhàn)者和現(xiàn)有市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)存在較大的差距。如果挑戰(zhàn)者選擇領(lǐng)先者所看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么必然面臨著直接的沖突，挑戰(zhàn)者即使聚集了本企業(yè)的全部資源也很難取勝。 如果挑戰(zhàn)者開(kāi)發(fā)了一個(gè)更好的產(chǎn)品，并試圖投放在主要...
吳振海 147查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 比如，在大型高速?gòu)?fù)印機(jī)上的成功就對(duì)施樂(lè)公司產(chǎn)生了持久的影響力。施樂(lè)所采用的商業(yè)模式推動(dòng)企業(yè)不斷去開(kāi)發(fā)速度更快的復(fù)印機(jī)，結(jié)果就陷入了認(rèn)知陷阱。因?yàn)樵械某晒ι虡I(yè)模式排斥低速小型復(fù)印機(jī)的開(kāi)發(fā)，從而給日本佳能提供了絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。正如施樂(lè)公司當(dāng)時(shí)的一位CEO所...
吳振海 247查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 這就要利用強(qiáng)勢(shì)企業(yè)因成功而形成的認(rèn)知弱點(diǎn)，讓對(duì)手不明白或不認(rèn)可，按照挑戰(zhàn)者設(shè)計(jì)的規(guī)則擺脫競(jìng)爭(zhēng)。如果弱小的企業(yè)創(chuàng)造了新的游戲或游戲規(guī)則，但是沒(méi)有利用對(duì)手的認(rèn)知弱點(diǎn)，沒(méi)做到令對(duì)手不明白或不認(rèn)可，那么擺脫競(jìng)爭(zhēng)的希望依然渺茫?！ 槭裁刺幱趶?qiáng)勢(shì)地位的成功企業(yè)會(huì)存...
吳振海 132查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，因?yàn)樗枰髽I(yè)整體運(yùn)作上的協(xié)調(diào)一致、需要對(duì)資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署。對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡、關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動(dòng)。表1-2概括了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略和不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點(diǎn)?！ ”?-2： 競(jìng)...
吳振海 126查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載14：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十一） 不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新--挑戰(zhàn)者的成功之道 通過(guò)創(chuàng)造不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，挑戰(zhàn)者可以避開(kāi)和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，在領(lǐng)先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動(dòng)、有利于己的態(tài)勢(shì)?！ 〉墙?jīng)營(yíng)企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強(qiáng)大對(duì)...
吳振海 127查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，在同一市場(chǎng)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不可避免的時(shí)候，挑戰(zhàn)者要充分利用對(duì)手的弱點(diǎn)，考慮與對(duì)手如何quot;打quot;的問(wèn)題。quot;打quot;的第一種方式就是利用對(duì)方的認(rèn)知弱點(diǎn)，玩新的游戲或不遵從強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的游戲規(guī)則，勇于挑戰(zhàn)行業(yè)慣例或約定成俗的...
吳振海 130查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)可以利用的主要戰(zhàn)略杠桿包括：以對(duì)手的盈利模式創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以對(duì)手的品牌形象創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以對(duì)手的產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以對(duì)手的主流產(chǎn)品創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以對(duì)手的渠道模式創(chuàng)造意愿不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以對(duì)手的利潤(rùn)源泉?jiǎng)?chuàng)造意愿不對(duì)...
吳振海 138查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 日本汽車(chē)公司在進(jìn)入美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都把低端的小型轎車(chē)市場(chǎng)作為其主要目標(biāo)。由于小型轎車(chē)市場(chǎng)利潤(rùn)率不高，并且即使失去也不會(huì)威脅美國(guó)汽車(chē)制造商的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，所以美國(guó)廠商輕易地把這塊低端小型轎車(chē)市場(chǎng)讓給了日本人。到了20世紀(jì)90年代早期和...
吳振海 114查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 這樣的案例還有很多，如本田的第一輛輕型摩托車(chē)被美國(guó)同行視為quot;玩具quot;，索尼的第一臺(tái)小型電視被美國(guó)廠商們鄙夷地當(dāng)作quot;玩物quot;，而貝爾發(fā)明的電話(huà)則被當(dāng)時(shí)美國(guó)電信行業(yè)的霸主西部聯(lián)合電報(bào)公司的老板不屑地稱(chēng)為quot;電動(dòng)玩具quot;...
吳振海 136查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 通過(guò)創(chuàng)造這種信息不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，挑戰(zhàn)者就能夠躲在quot;對(duì)手雷達(dá)掃描半徑之外quot;，在資源和能力相對(duì)薄弱的情況下，獲得寶貴的生存發(fā)展機(jī)會(huì)?！ 〉?，通過(guò)創(chuàng)造信息不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)來(lái)求得生存發(fā)展的方式，在當(dāng)今的信息社會(huì)中越來(lái)越困難。在所有的5種不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)中，它所...
吳振海 140查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載7：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四） 創(chuàng)造不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)，以弱勝?gòu)?qiáng)的秘密 很多處于相對(duì)弱勢(shì)地位的挑戰(zhàn)者一開(kāi)始能夠在有眾多強(qiáng)敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺(jué)不自覺(jué)地創(chuàng)造出了各種沒(méi)有和強(qiáng)大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)。但是，由于沒(méi)有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東...
吳振海 124查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載6：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三） 你也許會(huì)感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對(duì)手這棵大樹(shù)、削弱對(duì)手的時(shí)候，為什么對(duì)手會(huì)沒(méi)有反應(yīng)呢？大公司人才濟(jì)濟(jì)，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時(shí)候是會(huì)犯愚蠢可笑的錯(cuò)誤，不過(guò)這種情形當(dāng)然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守...
吳振海 124查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 但是對(duì)于具有雄心壯志的挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，這句話(huà)應(yīng)該改為：挑戰(zhàn)者要想自身企業(yè)繁榮的話(huà)，重要的問(wèn)題并不是說(shuō)你在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于你如何quot;不quot;競(jìng)爭(zhēng)--避開(kāi)和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)?！ √幱谙鄬?duì)弱勢(shì)地位的挑戰(zhàn)者為什么要規(guī)避和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)呢？ 這...
吳振海 139查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 處于相對(duì)弱勢(shì)狀態(tài)下的中國(guó)企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭？ 行業(yè)的后進(jìn)入者怎么才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷壯大發(fā)展？ 以弱勝?gòu)?qiáng)，到底有沒(méi)有方法？ 明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書(shū)中，曾對(duì)西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個(gè)學(xué)派進(jìn)行過(guò)詳盡的研究和分析。但是在這些西...
吳振海 136查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢(qián)·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實(shí)沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來(lái)又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋(píng)果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵...
吳振海 163查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 雖然quot;不對(duì)稱(chēng)quot;作為一個(gè)正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，quot;不對(duì)稱(chēng)quot;思想在中國(guó)都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對(duì)中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)--quot;你打你的，我打我的q...
吳振海 108查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載2：前 言（二） 如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)演變的歷史上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以弱勝?gòu)?qiáng)的戲劇性事件不時(shí)上演。相對(duì)弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者，成為新一代的市場(chǎng)霸主?！ 纳蟼€(gè)世紀(jì)80年代開(kāi)始，摩托羅拉就一直是韓國(guó)模擬移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先者。但隨著三星一款神秘手機(jī)...
吳振海 154查看全文
系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》 連載1：前 言（一） 創(chuàng)造不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)和不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新是本書(shū)的核心思想，但是quot;不對(duì)稱(chēng)quot;的概念最早卻是源自哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書(shū)。雖然顛覆性創(chuàng)新是該書(shū)最重要的思想，然而最吸引我的卻是在書(shū)中僅僅出現(xiàn)過(guò)兩次的quo...
吳振海 118查看全文
從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人被面試的時(shí)候，大概經(jīng)常被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題：“你怎么理解營(yíng)銷(xiāo)？你認(rèn)為到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？”有些面試者大概認(rèn)為這只是最基本的問(wèn)題，但概念性的問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是最復(fù)雜的（當(dāng)然，有的面試者最喜歡這種問(wèn)題，背背定義就行能回答）。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者能清楚明了的把什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)出來(lái)，那我認(rèn)為他已經(jīng)...
王琴 152查看全文
圖書(shū)行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，由于其維系著社會(huì)主義精神文明的發(fā)展，是國(guó)家嚴(yán)格管制的行業(yè)，但隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，圖書(shū)的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對(duì)外資開(kāi)放，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將進(jìn)一步加劇，外資的進(jìn)入必然對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)渠道形成重大沖擊?！ ×硪环矫?，近年來(lái)隨著國(guó)家圖書(shū)出版業(yè)的改革，民營(yíng)書(shū)商涌入圖書(shū)行業(yè)...
陳小勇 125查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)久以來(lái)，行業(yè)的特殊性并沒(méi)有為其帶來(lái)普遍的關(guān)注。近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話(huà)題?；仡?006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售保持...
于夫 140查看全文
引子：隨著現(xiàn)代電子技術(shù)的快速發(fā)展，我國(guó)廣播電視系統(tǒng)的電子設(shè)備大量采用了集成化電路和大功率模塊。它們普遍對(duì)電網(wǎng)電壓的質(zhì)量要求較高，對(duì)浪涌電壓承受能力較弱，因此成為雷電浪涌電壓侵入的薄弱環(huán)節(jié)。防雷保護(hù)日益成為我們迫切需要解決的問(wèn)題。雷電的形成及其特征地球自身帶負(fù)電，電荷總量約50萬(wàn)庫(kù)倫。因地球上空存在帶...