王牌營銷員強化培訓全套課程
產(chǎn)品介紹
內(nèi)容介紹
王牌營銷員的九項修煉 王牌營銷員標準推銷流程
王牌營銷員的專業(yè)技巧 王牌營銷員拓展訓練指導
▲ 營銷員的三個層次
送貨員:動腿動手
推銷員:動腿動手、動嘴
王牌營銷員:動腿動手動嘴、動腦
由業(yè)務選手變成職業(yè)選手
沒有一支王牌營銷員隊伍便沒有企業(yè)的一切！
打造王牌營銷員
▲ 世界訓練王牌營銷員的三模式
美洲模式:以美國為代表,卡耐基，成功學訓練中心
歐洲模式:以德國為代表,創(chuàng)意思維訓練中心為典型
亞洲模式:以日本為代表,魔鬼訓練營,大江白內(nèi)城為典型
▲ 企業(yè)文化的四種類型
1．功能性文化
2、流程性文化
3、網(wǎng)絡性文化
4、時效性文化
▲ 觀念為什么重要？
■觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度才會改變!
■態(tài)度轉(zhuǎn)變 ,行動才會改變!
■行動轉(zhuǎn)變 ,習慣才會改變!
■習慣轉(zhuǎn)變 ,人格才會改變!
■人格轉(zhuǎn)變 ,命運才會改變!
■命運轉(zhuǎn)變 ,人生才會改變!
▲ 行銷人員的品德要求
1．忠實于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做、不說。
2．有主人翁的心態(tài)：面對客戶，有代表公司的全部的主人翁的意識，不能以個人意志行事。
3．誠實：沒有對公司及客戶虛偽、欺騙行為，否則無法長久的開展業(yè)務。
4．金錢觀：正確對待金錢與個人成長的關系，不要唯錢論，遺誤個人長久的發(fā)展。金錢是你必要的工作價值的回報，工作價值是你自身能力的實現(xiàn)，要想獲得較高的報酬，先需考核你的工作效果。以其它手段獲得金錢而感到喜悅，是對你自己的未來欺騙。
5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，與你自己業(yè)務無關的事、無準確判斷的事及道聽途說的事不要對外宣揚，要對公司及客戶雙負責。
6．維護公司的形象：公司發(fā)達我發(fā)達，公司無為我無為。
7．有全局意識：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋，需要分工合作。你的價值已從工作報酬中體現(xiàn)，你的人格與其它人相同，要尊重他人的勞動，不要過于強調(diào)自己。
▲ 誰是準客戶？
我的準客戶的畫像： (4W1H)
誰 Who
做什么 What
什么時間 When
什么地點 Where
如何，多少 How
1、我的準客戶的區(qū)域分布在哪里？行業(yè)分布在哪里？
2、我的準客戶的年齡、文化、收入水平或生產(chǎn)規(guī)模、效益狀況、經(jīng)營模式是什么？
3、他們通常如何接受信息？信任什么樣的資訊來源？
4、他們經(jīng)常去哪里？關心什么？與什么人參加什么樣的活動？
5、他們的價值觀是什么？
【學員點評】
張博士理論知識豐富，具時代性，超前性，教學演講完美結(jié)合，課堂氣氛活躍，互動式培訓方式，學員得以更多參與，案例獨具特色，旁征博引，啟示深遠。――江蘇波司登股份有限公司總裁高德康
張博士講課生動、幽默、開朗，實用性強，針對當前的一些營銷問題提出了一些獨特的見解，是國內(nèi)企業(yè)不可多得的實用教材。――清華大學總裁班
全國總經(jīng)銷
經(jīng)銷電話：010-82650061 82659697
零售電話：010-82659687 82659690
有關《王牌營銷員強化培訓全套課程》VCD教材的報刊消息，請見2003年7月14日《中國經(jīng)營報》營銷版、7月21日《中國經(jīng)營報》管理版、7月29日《21世紀經(jīng)濟報道》、8月5日《中國經(jīng)營報》教育版和《21世紀經(jīng)濟報道》、8月12日《中國經(jīng)營報》教育版、8月19日和8月26日《經(jīng)濟新觀察》、9月2日和9月9日《中國經(jīng)營報》教育版，以及8-10月的《經(jīng)營者》雜志、《社會觀察》雜志、《企業(yè)研究》雜志和《銷售與市場》雜志等。
《王牌營銷員強化培訓全套課程》培訓教材課程目錄
第一章：王牌營銷員的九項修煉
第一項修煉：認同企業(yè)文化－價值修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運－觀念修煉
第三項修煉：人品重于技巧－品德修煉
第四項修煉：永遠充滿激情－心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩－職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團隊－管理修煉
第七項修煉：擅思巧言勤干－技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向－知識修煉
第九項修煉：123456的總結(jié)－綜合修煉
第二章：王牌營銷員標準推銷流程
第一步：不打無準備之仗－拜訪前的準備要領
第二步：目標決定成就－目標與計劃的制訂
第三步：標準銷售話術－約訪的“太極行銷”
第四步：好的開始是成功的一半－開場的九種方式
第五步：點中客戶的穴道－鑒定需求的連環(huán)發(fā)問
第六步：產(chǎn)品展示說明－FABE法則
第七步：挑剔的買主－拒絕處理的八大技巧
第八步：干凈利落的收場－促成的十大時機
第九步：完美的結(jié)局－貨款回收與售后服務十招
拜訪后的總結(jié)－收獲的快樂
第三章：王牌營銷員的專業(yè)技巧
第一部分：王牌營銷員的溝通技巧
第二部分：王牌營銷員的客戶關系技巧
第三部分：王牌營銷員的時間管理技巧
第四部分：王牌營銷員的禮儀規(guī)范
第四章：王牌營銷員拓展訓練指導
1、團隊組建：把學員分成若干組，組建成一個團隊，在規(guī)定時間內(nèi)完成隊標、隊呼、隊歌等項目，并要求每個隊員上臺用精彩的語言介紹自己。主要訓練學員的團隊精神和自我推銷的能力。
2、紅黑大戰(zhàn)：把深奧的數(shù)學博奕理論融于簡單的游戲之中，培養(yǎng)學員的合作精神，樹立雙贏的理念。
3、人字支撐：訓練團隊意識。信任合作。人字的結(jié)構就是相互支持。
4、高空背摔：又叫“信心跌”，訓練人的膽識與合作精神，增強人們之間的相互信任。體驗自我挑戰(zhàn)與突破，感受隊員間的信賴與支持。
5、成功之門：訓練人的組織紀律性與創(chuàng)造精神。
6、死亡電網(wǎng)：訓練人的耐力與毅力。體現(xiàn)了團隊工作中的計劃性，成員間的相互配合，感受個人對團隊的影響。
7、智力突圍：訓練人的創(chuàng)造力與潛力。
8、罐頭鞋：訓練學員的反應能力、協(xié)調(diào)能力、團隊精神。
9、搶市場：訓練學員對市場的反應速度。
10、剪子、包袱、錘：訓練學員的思維能力。
11、智力拔河：訓練學員的創(chuàng)意能力與智力能力。
12、頭腦激蕩：訓練學員的思維能力。
13、巨人腳步：態(tài)度方法合作。表現(xiàn)團隊的協(xié)調(diào)和凝聚力，激發(fā)團隊的意志力
14、快樂大轉(zhuǎn)盤：感悟人際定律，拉近人與人之間的距離。
15、核彈頭：不是不可能只是暫時還沒有找到方法/沒有失敗只有放棄。
16、盲人方陣：領導者的正確決策、好計劃=事半功倍，在看不到的時候，團結(jié)、信任與服從更為重要。
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