培訓(xùn)目標(biāo)
讓?xiě)?zhàn)斗在市場(chǎng)第一線的銷售人員掌握專業(yè)的銷售演示技巧，從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。
適合對(duì)象
◆新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員
◆想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員
◆銷售人員隊(duì)伍的管理者
培訓(xùn)受益
◆改變銷售人員做銷售演示時(shí)緊張、缺乏條理性、說(shuō)服力和吸引力的困境；
◆塑造出具有感染力和說(shuō)服力的專業(yè)形象；組織翔實(shí)、富有感染力的演示內(nèi)容；
◆成為準(zhǔn)確揣摩、把握顧客心理的專家；從容應(yīng)對(duì)客戶提出的各種異議；
◆迅速提高銷售演示能力，提升銷售業(yè)績(jī)。
教材特點(diǎn)
◆內(nèi)容：全面深刻講解了銷售演示工作的各個(gè)步驟、要點(diǎn)和相應(yīng)技能，案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富，實(shí)際操作性強(qiáng)
◆形式：采用互動(dòng)的培訓(xùn)方式，形式多樣，生動(dòng)活潑
◆結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，六講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)課程，而每一講又獨(dú)立成章
講師簡(jiǎn)介
崔冰（Christy Cui）
GEC專職培訓(xùn)師。曾在著名跨國(guó)公司擔(dān)任專職培訓(xùn)師、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、全國(guó)行政經(jīng)理、全國(guó)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理、全國(guó)協(xié)調(diào)與溝通經(jīng)理等職務(wù)。并擔(dān)任過(guò)國(guó)家級(jí)涉外機(jī)構(gòu)以及中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)出國(guó)禮儀訓(xùn)練的培訓(xùn)導(dǎo)師。崔老師主講了音像培訓(xùn)教學(xué)VCD《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》、《服務(wù)人員五項(xiàng)修練》，這幾套VCD教程在2002年培訓(xùn)教程銷售排行榜連續(xù)半年排名前三位。崔老師曾為以下企業(yè)進(jìn)行過(guò)系列培訓(xùn)：雅芳、德?tīng)柛Ｅ煽?、日立電梯、上海貝爾、中?guó)聯(lián)通、紅塔集團(tuán)、南方航空、中國(guó)石化、雅居樂(lè)等著名企業(yè)。

第一講：演示前的準(zhǔn)備
了解對(duì)象
界定目的
演示時(shí)間
人員確認(rèn)
第二講：制造具有說(shuō)服力的印象
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境
專業(yè)形象
現(xiàn)場(chǎng)示范

 第三講：內(nèi)容的準(zhǔn)備
確定信息
設(shè)計(jì)內(nèi)容
證明材料

第四講：利用視覺(jué)教具
人類感知規(guī)律
如何制作和使用視覺(jué)材料
用圖表說(shuō)話
排練

第五講：演示中的技巧
克服緊張情緒
ｓｗａｙ演示行為技巧
有效運(yùn)用身體語(yǔ)言
激發(fā)聽(tīng)眾熱情
提問(wèn)技巧

第六講：后續(xù)的跟進(jìn)技巧
答疑技巧
處理異議
跟進(jìn)

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