濃縮著名采購專家湯曉華之采購管理精華
薈集對(duì)3000多家中外企業(yè)、70000余名管理者培訓(xùn)之心得
先進(jìn)的采購理念+具體的操作方法+實(shí)用的管理工具+豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
讓您從此掌握一條比銷售更容易賺錢的渠道——用采購來賺錢！

如何使采購賺錢—— 采購問題解決與成本降低
★ 讓您——輕松降低采購成本！成功增加企業(yè)利潤(rùn)！圓滿解決采購問題！
您總是以為采購=花錢？
您總是將采購和供應(yīng)混為一談？
您一直以為降低采購成本就是降低采購單價(jià)？
所以您總是強(qiáng)調(diào)采購就是殺價(jià)，價(jià)格殺得越低越好？
于是您使出了渾身解數(shù)，總算降低了采購單價(jià)，
可是質(zhì)量問題卻又層出不窮？采購成本依然居高不下？
您憂心忡忡總擔(dān)心采購人員猛吃回扣，
卻不知有一套可以有效防止采購腐敗的管理系統(tǒng)？
您費(fèi)盡周折想讓每一次采購都做到最佳，
卻總找不到合理采購不同產(chǎn)品的方法？
“男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎”，您經(jīng)常怕選錯(cuò)供應(yīng)商？
您深知采購需要技巧，卻一直苦于找不到這種技巧？
您深知供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單暗藏玄機(jī)，但您卻無從識(shí)破？
……
如此之多的采購問題，
是否令您經(jīng)常“霧里看花花不清，水中望月月朦朧”？

其實(shí)，采購問題非常簡(jiǎn)單！
只要您掌握了湯曉華老師多年來潛心鉆研的這套理念、方法、工具和經(jīng)驗(yàn)，那么一切問題都會(huì)迎刃而解！

什么是真正的采購？
采購所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止
采購的職能——戰(zhàn)略采購和策略采購
真正的采購人員是不花錢的，不保證供應(yīng)，不去控制庫存，更不去下采購單

采購創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)！1%采購成本的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！
采購和銷售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢的部門
在銷售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購環(huán)節(jié)非常容易！
采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大！
買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業(yè)就一定重視買！

采購與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn)？
戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少
采購戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5％，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40％
同步工程與同步采購戰(zhàn)略
降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析
（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的
標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析
供應(yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響卻占到30％
只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來降低成本
真正的采購工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里
操作——占用了總時(shí)間的35％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到25％
行政——占用了總時(shí)間的45％，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到5％

采購成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購成本？
采購單價(jià)不一定是最低的，但采購總成本應(yīng)該是最低的
采購成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本
最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用
選擇買時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用” ！

如何建立科學(xué)高效的采購管理系統(tǒng)？
企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購管理，發(fā)展到科學(xué)采購管理最終到文化采購管理
采購風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在于能有效地系統(tǒng)
監(jiān)控
如何解決家族式的采購管理問題？
科學(xué)采購管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人

如何采購不同種類的產(chǎn)品？如何有效解決各種采購問題？
一般產(chǎn)品——低采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
瓶頸產(chǎn)品——具有低采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地付款
方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)
方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁
方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（VE/VA）
方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資源
杠桿產(chǎn)品——高采購金額，低采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
策略一：建立采購產(chǎn)品的成本模型
策略二：達(dá)爾文式的采購
戰(zhàn)略產(chǎn)品——高采購金額，高采購風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品
方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量
方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系
方法三：聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值
方法四：考慮整合資源模塊化采購

報(bào)價(jià)單分析的33條經(jīng)驗(yàn)
供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度。
注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問題。
供應(yīng)商通常會(huì)把你最熟悉的成本部分或者市場(chǎng)最透明的成本部分報(bào)低，而把你最不熟
悉的部分或者市場(chǎng)不透明的部分報(bào)高。
注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤(rùn)的一部
分進(jìn)行評(píng)估，或者抵沖成本。
報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析。

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