林有田 ·中國臺(tái)灣籍培訓(xùn)師 ·新西蘭鳳凰大學(xué)工商管理碩士、博士 ·現(xiàn)為臺(tái)灣林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)執(zhí)行長、大成就行銷企業(yè)顧問公司董事長、中華企管顧問協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長 ·林博士在臺(tái)灣先后任多家跨國企業(yè)中高級(jí)管理職務(wù)，曾為臺(tái)灣四百余家企業(yè)做過系統(tǒng)的咨詢與服務(wù)，曾入選臺(tái)灣企管十大名嘴、八大成功激勵(lì)講師。 課程意義

——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）在市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是一線銷售人員最為關(guān)心的一個(gè)問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)。本課程旨在為銷售人員打造提升銷售業(yè)績的有效途徑，系統(tǒng)分析了推銷工作現(xiàn)狀及業(yè)績倍增架構(gòu)，深入講授了銷售人員突破恐懼訪問心理、建立和諧關(guān)系、發(fā)掘客戶潛在需求及處理客戶異議的技能，同時(shí)還講解了達(dá)成銷售協(xié)議、售后追蹤與服務(wù)等方面需要注意的問題。學(xué)習(xí)本課程，您將充分掌握新形勢下推銷工作的技能技巧，快速促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。 

——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變 1.消除訪問恐懼心理，建立自信心 2.培養(yǎng)健康的心理及強(qiáng)勁的心理彈性 3. 塑造良好的第一印象 4.正確介紹商品及引發(fā)購買動(dòng)機(jī) 5.搶先成交，利用服務(wù)提升業(yè)績 課程對(duì)象

——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ·各類銷售人員 ·銷售管理人員 第一部分 培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)
第一講 推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析
1．引言
2．商業(yè)世界的法則
3．銷售人員必須知道的兩件事
4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者
5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
6．業(yè)績長紅必須做的四件事
第二講 從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度
1．建立積極正確的心態(tài)

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