《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》培訓(xùn)光盤內(nèi)容簡介

主講人簡介：
馬作寬，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。


《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》培訓(xùn)教材課程目錄


1． 經(jīng)銷商激勵(lì)與控制
1） 當(dāng)前渠道管理存在的問題 2）經(jīng)銷商激勵(lì)
3） 情激勵(lì)與經(jīng)銷商培訓(xùn) 4）對終端的銷售促進(jìn)與銷售支持
5）經(jīng)銷商控制 6）小區(qū)域獨(dú)家代理制
7）廣告費(fèi)分?jǐn)傊?8）如何打擊竄貨

2．一體化擴(kuò)張與終端制勝
1）終端刺激理論 2）終端促銷支持
3）零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4）魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來

3．魅力無限的同心多角化擴(kuò)張
1）透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略 2）同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

4．提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1）提高競爭力的思維構(gòu)架 2）對競爭與同盟的認(rèn)識
3）渠道追殺令 4）提高競爭力的有效方法

5．市場經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論
1）對傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究 2）現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究
3）影響品牌價(jià)值大小的主要因素 4）市場經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法

6．如何做大產(chǎn)品附加值
1）產(chǎn)品附加值的延伸思路 2）企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3）營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值

7．環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營銷商機(jī) 2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化 4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌 6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理

8．如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心 2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3市場定位的常用策略

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