和諧銷售
產(chǎn)品介紹
北京卡耐基學校校長 黃久凌 主講
和諧是銷售的第一大步驟,也是銷售的終極目的
吉拉威瑪是華爾街上的股票推銷員,他賺的錢比誰都多,華爾街上賣股票的人沒有一個比得上他,可是他看起來并不像做業(yè)務的,因為十年來從沒有人見過他跑去向誰推銷……
50年前,波西懷汀先生在心理學的基礎上從實踐中科學而系統(tǒng)的總結(jié)出了銷售中從售前準備到最后成交的五大法則,至今此套方案一直被譽為全美最具實效的銷售訓練!而現(xiàn)在很多業(yè)務人員缺乏對銷售方法的概念,只是通過經(jīng)驗從事著銷售工作,犯錯誤卻不自知,天天在錯誤中努力,疲憊不堪卻收效甚微?;谶@種情況我社邀請有關(guān)專家,結(jié)合自身的經(jīng)驗,錄制了關(guān)于《和諧銷售》的教學VCD光盤。本課程共計7張光盤,內(nèi)附精美訓練手冊一本。采用課堂講解、學員參與討論、課后實踐的“教學做合一”的教學形式,既生動有趣又富有實效,主講人結(jié)合國外先進的銷售理論,通過數(shù)十個生動的案例,幫助廣大讀者從學習和實踐中最大限度地少走彎路,在最短時間內(nèi)掌握銷售中必須熟悉的法則與技巧,在與客戶建立和諧關(guān)系的同時也讓業(yè)務簡單有效,確保傭金的高收入。
銷售工作并不是要征服顧客,而是要羸得對方的合作。
——IBM公司副總裁尼可
近代銷售最重要的進展,就是發(fā)現(xiàn)銷售的價值并不在產(chǎn)品本身,而是使用的益處。
——林思·桑諾
兩三個實例所造成的效果,往往勝過上千個理論。
——愛蒙斯
銷售并不是說服,銷售是幫助他人“看見”使用產(chǎn)品之后的結(jié)果與種種好處的技術(shù)。
——華盛頓成子工業(yè)學院
假如銷售人員的目的是在協(xié)助客,要想銷售產(chǎn)品便不太難。
—— 《美國商業(yè)雜志》
《和諧銷售》培訓教材課程目錄
一、成功銷售的基礎
二、銷售的五大步驟
?。ㄒ唬┙⒑椭C
?。ǘ┮l(fā)興趣
?。ㄈ┊a(chǎn)品說明
?。ㄋ模┮l(fā)動機
?。ㄎ澹┩瓿山灰?
三、如何答復反對意見
相似教材1
音像名稱:王漢武《精準制導品牌運作系列之如何低成本塑造知名品牌》
主講老師:王漢武
出版公司:北京高教音像出版社
市場價格:320元 本站特價:320元
現(xiàn)在購買贈送:320 積分詳細信息
音像名稱:王漢武《精準制導品牌運作系列之如何做好品牌戰(zhàn)略管理》
主講老師:王漢武
出版公司:北京高教音像出版社
市場價格:320元 本站特價:320元
現(xiàn)在購買贈送:320 積分詳細信息
- [舒化魯] 企業(yè)整體規(guī)范化管理的實施
- [舒化魯] 管理授權(quán)與職業(yè)經(jīng)理人階層
- [舒化魯] 企業(yè)內(nèi)部的五種人
- [舒化魯] 職業(yè)經(jīng)理人的薪資該怎么定
- [舒化魯] 成本控制,意識比方法重要
- [鐘永棣] 涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)
- [鐘永棣] 企業(yè)解雇行為違反內(nèi)部規(guī)章制
- [鐘永棣] 缺席判決,用人單位任性也沒
- [鐘永棣] 違法解除能否100%恢復勞
- [鐘永棣] 拉橫幅維權(quán),勞動者被無償解