內(nèi)容簡(jiǎn)介：

多少年來(lái)，銷(xiāo)售工作因改變?nèi)松?，?chuàng)造財(cái)富而令人興奮神往，同時(shí)銷(xiāo)售工作也讓大多數(shù)人望而生畏：看幾多書(shū)，聽(tīng)不少課似乎都不容易在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用成功。另一方面，銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售技能的高低，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的真諦在哪里？本課程，以銷(xiāo)售的流程為主線，用輕松、高互動(dòng)性的實(shí)戰(zhàn)“六步曲”，深入淺出呈現(xiàn)銷(xiāo)售成功的精要，讓你一次學(xué)成功。平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)馬明哲說(shuō)：世上明明有橋，為什么還要摸著石頭過(guò)河呢？

目錄：

第一講 頂尖銷(xiāo)售的素質(zhì)與形象
1．課程大綱
2．頂尖銷(xiāo)售的精品素質(zhì)
3．職業(yè)生涯三步曲
4．銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)形象

第二講 銷(xiāo)售的真諦

1．以客戶為中心的銷(xiāo)售案例
2．銷(xiāo)售的概念
3．銷(xiāo)售三要素
4．不以客戶為中心的銷(xiāo)售

第三講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之一：精心準(zhǔn)備(上)

1．引言
2．知識(shí)準(zhǔn)備
3．銷(xiāo)售工具

第四講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之一：精心準(zhǔn)備(下)

1．挖掘潛在客戶
2．了解客戶
3．篩選客戶
4．獲得約見(jiàn)
5．做好出發(fā)前的準(zhǔn)備

第五講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之二：成功拜訪(上)

1．拜訪的時(shí)機(jī)和對(duì)象
2．首次拜訪的目的
3．面訪客戶

第六講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之二：成功拜訪(下)

1．良好的溝通
2．溝通風(fēng)格對(duì)拜訪的影響

第七講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之三：了解需求(上)

1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售的典型案例
2．顧問(wèn)式銷(xiāo)售SPIN

第八講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之三：了解需求(下)

1．關(guān)注銷(xiāo)售中的25個(gè)面
2．機(jī)構(gòu)需求
3．個(gè)人需求
4．需求加工

第九講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之四：精彩呈現(xiàn)

1．呈現(xiàn)的三大策略
2．FAB技法
3．呈現(xiàn)方式

第十講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之五：異議處理

1．見(jiàn)招拆招
2．價(jià)格異議
3．其他異議

第十一講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之六：談判成交(上)

1．談判的要素
2．淡判策略(一)

第十二講 頂尖銷(xiāo)售六步曲之六：談判成交(下)

1．判策略(二)
2．價(jià)格談判
3．談判詭道
4．成交

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