簡評：

供應鏈時代：企業(yè)生存與發(fā)展的新法則！

內(nèi)容簡介：

講師介紹：鄭正中
美國卡內(nèi)基梅隆大學博士，主修人工智能?，F(xiàn)任明基逐鹿軟件副總經(jīng)理，明基逐鹿管理發(fā)展中心首席顧問，被譽為臺灣“供應鏈教父”。曾擔任美商亞德尚公司臺灣區(qū)總經(jīng)理，慧盟科技總經(jīng)理，并領導進行了數(shù)十個國內(nèi)外大型“供應鏈管理”方面的項目。曾受聘于臺灣交通大學、東海大學任客座教授，并多次到清華大學、南京大學等知名學府進行EMBA講課，內(nèi)容涉及供應鏈管理，協(xié)同采購與供應鏈等。來中國大陸后，深入研究了國內(nèi)企業(yè)供應鏈的現(xiàn)狀和行業(yè)需求，發(fā)展了多個供應鏈建立、優(yōu)化、執(zhí)行的解決方案，主導實施了一系列大型企業(yè)的供應鏈項目。


為什么學習本課程：當今市場可謂變化莫測，誰能準確預測、快速反應消費者的需求，誰就能掌握市場，從而力于不敗之地?？墒窃诋斀穸嗉壘W(wǎng)絡的供應體系中，如何做到與供應商信息的共享？如何快速協(xié)同以克服“供應的不確定性”，及時反應供應的變化？如何建立起快速的內(nèi)部溝通機制以降低營運成本呢？在本課程中鄭博士將會從多個全新的思維角度探討企業(yè)供應鏈的管理問題，幫助學員深入了解供應鏈管理的理念、應用場景、創(chuàng)造的價值、實現(xiàn)的技術(shù)和方法，透析供應鏈管理與企業(yè)信息化發(fā)展的密切關(guān)系，提升企業(yè)管理者的管理和信息化技能。

通過本課程您將學習到
極速供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃及案例分享
來自世界最具競爭力公司的供應鏈管理實踐
交流成功應用經(jīng)驗，指引信息化之路
創(chuàng)新服務模式，推動信息整合
幫助學員深入了解供應鏈管理的理念、應用場景、創(chuàng)造的價值、實現(xiàn)的技術(shù)和方法
透析供應鏈管理與企業(yè)信息化發(fā)展的密切關(guān)系，提升企業(yè)管理者的管理和信息化技能

誰需要學習本課程：銷售部、運營部、物流部總監(jiān)、經(jīng)理信息部、業(yè)務發(fā)展部、供應鏈部總監(jiān)、經(jīng)理

目錄：

第一講　檢驗談判的籌碼（上）
1、談判是權(quán)力還是心理　
2、懲罰的能力
3、報酬的能力　　　　　
4、退路和時間的思考
5、用法律做杠桿

第二講　檢驗談判的籌碼(下)
1、專業(yè)知識　
2、談判桌上的虛張聲勢
3、無賴戰(zhàn)術(shù)　
4、談判籌碼的運用

第三講　準備談判的七大要件（上）
1、雙邊關(guān)系　
2、溝通管道
3、利益

第四講　準備談判的七大要件（下）
1、正當性　
2、方案
3、承諾　　
4、退路

第五講　談判的實質(zhì)結(jié)構(gòu)（上）
1、談判場地的選擇　
2、談判座位的安排
3、座位安排的玄機

第六講　談判的實質(zhì)結(jié)構(gòu)（下）
1、多管道溝通　　　
2、談判的期限
3、談判隊伍的組成　
4、談判的議程安排

第七講　談判桌上的說服技巧（上）
1、雙人單面向買賣的七種模型　
2、用圖像化信息吸引對方
3、談判議題的包裝　　　　　　
4、堅持某一立場的成本效益

第八講　談判桌上的說服技巧(下)
1、讓對方感到恐懼與威脅　　　　
2、轉(zhuǎn)移注意力
3、運用小協(xié)議與大原則推進談判　
4、讓對方相信這樣做才是對的
5、說服的社會心理分析

第九講　談判桌上的推擋功夫（上）
1、談判桌上如何投石問路　
2、談判時如何開價（一）

第十講　談判桌上的推擋功夫（中）
1、談判時如何開價（二）　
2、談判時如何誘敵深入
3、談判時如何先破后立

第十一講　談判桌上的推擋功夫（下）
1、如何擋對方　
2、如何開關(guān)談判的門
3、讓步的藝

第十二講　談判的收尾與解題
1、如何鎖住自己的立場　
2、鎖住立場后如何解套
3、如何在最后讓步　　　
4、收尾的戰(zhàn)術(shù)
5、談判的解題模型

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