簡(jiǎn)評(píng)：

企業(yè)不懂贏利模式設(shè)計(jì)，衰敗甚至倒閉只是時(shí)間問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)有一個(gè)觀念上的根本差別，這個(gè)差別是致命的：中國(guó)企業(yè)普遍缺乏對(duì)利潤(rùn)提升的研究與思考。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中過(guò)多關(guān)注過(guò)程、過(guò)多追求規(guī)模，只重視銷售量，重視市場(chǎng)份額，重視顯性成本。

很多企業(yè)在定目標(biāo)時(shí)，定的是銷售額或市場(chǎng)占有率而不是利潤(rùn)。在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，有了市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有市場(chǎng)份額，并不能帶來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)。相反，對(duì)市場(chǎng)份額的熱切需求，反而是導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入無(wú)利潤(rùn)區(qū)的最大根源，中國(guó)企業(yè)的資產(chǎn)利用率普遍不高，贏利水平不到國(guó)外企業(yè)的30%，企業(yè)采購(gòu)成本偏高，財(cái)務(wù)融資成本偏大，庫(kù)存積壓資金極大，應(yīng)收帳款問(wèn)題嚴(yán)重，以及價(jià)格損失過(guò)大。這些，使企業(yè)流失了大量利潤(rùn)。

所以，當(dāng)我們考慮企業(yè)發(fā)展時(shí)，可以這樣問(wèn)自己，我們是努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，還是獲取利潤(rùn)；我擁有的市場(chǎng)份額是帶來(lái)了利潤(rùn)與活力，還是導(dǎo)致了虧損與停滯。

我們必須先明白利潤(rùn)區(qū)在哪里，并在那里獲得市場(chǎng)份額，沒(méi)有清楚地意識(shí)到利潤(rùn)區(qū)的分布以及如何設(shè)計(jì)贏利模式來(lái)捕捉利潤(rùn)，公司將不會(huì)贏利。在新經(jīng)濟(jì)秩序中，永恒利潤(rùn)區(qū)將不再存在，任何行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)無(wú)利潤(rùn)區(qū)。

并且，我們還發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化等問(wèn)題一直以來(lái)解決不了，就是因?yàn)橼A利模式的同質(zhì)化。

利潤(rùn)存于何處？昨天我們回答的是：利潤(rùn)正伴隨著市場(chǎng)份額最高的企業(yè)；今天回答的是，利潤(rùn)正伴隨著良好經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)。這些模式面向恰當(dāng)?shù)目蛻?，有很高的利?rùn)率。

其實(shí)只要掌握合適的方法，許多企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，均有巨大的利潤(rùn)提升空間！我們的一項(xiàng)研究表明，中國(guó)80%有規(guī)模的企業(yè)，在現(xiàn)有規(guī)模上普遍具有增加30%—50%利潤(rùn)的潛力。這是一個(gè)所有想在新經(jīng)濟(jì)秩序中獲取高額利潤(rùn)的企業(yè)必須重視研究的課題。

本課程揭開(kāi)了企業(yè)贏利的奧秘，即高額利潤(rùn)如何產(chǎn)生的，探討如何在各行業(yè)中學(xué)習(xí)和運(yùn)行新的利潤(rùn)模式，課程中還提供了一個(gè)獨(dú)特的工具包，利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)，以供你系統(tǒng)地應(yīng)用這些觀點(diǎn)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

主講嘉賓：張君英　資深管理顧問(wèn)，贏利模式研究專家
張君英女士帶領(lǐng)的專家團(tuán)隊(duì)在對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)的管理培訓(xùn)及咨詢服務(wù)上成效卓著，令同行矚目。自1999年至今，她親自到過(guò)60多個(gè)城市，對(duì)1000余家不同業(yè)態(tài)及規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行研究、分析與指導(dǎo)，對(duì)當(dāng)今中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的困惑及突破要點(diǎn)有深刻的了解及認(rèn)識(shí)，特別對(duì)全球化背景下的成長(zhǎng)型企業(yè)如何找到自身的持續(xù)贏利模式，深有研究，并提煉出一套系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、高效的運(yùn)作體系，已幫助很多成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。

張君英曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)：南方航空、中國(guó)電信、飄影集團(tuán)、奧迪玩具、中國(guó)鐵通、宜華木業(yè)、華南木業(yè)、贏周刊、萬(wàn)年青藥業(yè)、華汕電子...

目錄：

1、關(guān)于贏利的觀點(diǎn)和原理

2、發(fā)掘利潤(rùn)區(qū)、打造有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式
進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)，創(chuàng)新可重復(fù)的盈利公式；拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界；考量結(jié)構(gòu)性客戶；全力對(duì)準(zhǔn)最有價(jià)值的顧客；提升客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)；全面客戶體驗(yàn)；改變價(jià)值鏈的方向；破解客戶偏好之謎；了解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)；變定期為持續(xù)，預(yù)測(cè)客戶偏好的變化；與客戶的持續(xù)溝通，創(chuàng)新企業(yè)設(shè)計(jì)；企業(yè)贏利模型設(shè)計(jì)。

3、最大化降低成本（至少降低成本3%的十五個(gè)解決方案）
成本控制無(wú)處不在；內(nèi)審內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本與管理費(fèi)用；區(qū)分人力成本、人材資本與人才資本；績(jī)效成長(zhǎng)率＞人事費(fèi)用成長(zhǎng)率；全員預(yù)算制度；目標(biāo)成本規(guī)劃；質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤(rùn)；作業(yè)成本核算與管理；流程管理優(yōu)化；企業(yè)信息化，采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理。

4、保護(hù)今天的奶酪（創(chuàng)建利潤(rùn)屏障）
建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；控制價(jià)值鏈；控制供應(yīng)鏈；和客戶建立起情感的紐帶；品牌、專利、版權(quán)；速度優(yōu)勢(shì)；成本優(yōu)勢(shì)；人力資源優(yōu)勢(shì)；獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)文化。

5、找尋明天的利潤(rùn)（利潤(rùn)擴(kuò)張）
游戲永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束；客戶和利潤(rùn)區(qū)總是在變化；利潤(rùn)區(qū)今天位于何處；明天將移向哪里；以客戶和利潤(rùn)為中心的思維；在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì)；持續(xù)更新贏利模式。

6、組織文化，贏利心理學(xué)
企業(yè)文化的核心要素：盈利心理；創(chuàng)業(yè)家的節(jié)儉意識(shí)；盈利是一場(chǎng)日益積累、得以取勝的競(jìng)賽；瑣碎和微小的工作，決定了企業(yè)的盈虧；讓你的每一個(gè)員工在用錢(qián)上都是一個(gè)天才；分享有利價(jià)值的盈利思路。

相似教材1