專(zhuān)家介紹：魏 慶
1、“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解”。曾任可口可樂(lè)公司、頂新國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職。
2、先后為可口可樂(lè)公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國(guó)華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)。
3、獨(dú)立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán)2002年終端銷(xiāo)售管理/培訓(xùn)體系建立咨詢(xún)項(xiàng)目，并深入一線(xiàn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。
4、魏慶先生是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威媒體特約撰稿人、專(zhuān)欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著，其專(zhuān)著《經(jīng)銷(xiāo)商完全手冊(cè)》被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。

 

為什么學(xué)習(xí)本課程：
　　群雄紛爭(zhēng)之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，疲于應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而無(wú)暇顧及市場(chǎng)治理常常導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)處于亞健康狀態(tài)。如何對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行理性思考，如何針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)中出現(xiàn)的沖貨、砸價(jià)乃至經(jīng)銷(xiāo)商惡意操作等問(wèn)題采取相應(yīng)的對(duì)策，如何通過(guò)有效的舉措提升區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量，無(wú)疑都是銷(xiāo)售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理們不可回避的問(wèn)題。本課程將針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中的主要問(wèn)題提出全面的解決方案，相信通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您不僅會(huì)接觸到極具操作性的區(qū)域市場(chǎng)管理難題破解之法，也會(huì)領(lǐng)略到區(qū)域市場(chǎng)管理實(shí)戰(zhàn)的精髓所在，從而幫助您及您所在的企業(yè)全面提升區(qū)域市場(chǎng)管理與運(yùn)作能力。

課程目標(biāo)：
1、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理理性面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)尋找問(wèn)題的能力
2、學(xué)習(xí)銷(xiāo)量任務(wù)分配的絕招
3、破解區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)殘局如沖貨、砸價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商不配合等
4、掌握改善銷(xiāo)量的具體步驟和方法

學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、主管、從事銷(xiāo)售工作的職業(yè)人士、企業(yè)高層管理者

第一講 面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考(上)
1．前言
2．銷(xiāo)售人員銷(xiāo)量考核的困惑
3．銷(xiāo)售人員“暗箱操作”完成銷(xiāo)量的絕招

第二講 面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考(下)
1. 劃分銷(xiāo)量任務(wù)的困惑
2. 劃分銷(xiāo)量任務(wù)的絕招
3. 提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)

第三講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響(上)
1．引言
2．避免轄區(qū)銷(xiāo)售盲點(diǎn)
3．空白片區(qū)的管理

第四講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響(下)
1．渠道的創(chuàng)新
2．批零矛盾的處理

第五講　經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1．經(jīng)銷(xiāo)商不配合的根源
2．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“施加壓力”的具體方法

第六講 即期品對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1．引言
2．減少即期品的方法
3. 即期品處理的渠道

第七講 終端維護(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 引言
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力的打造
3．提升終端鋪貨率的方法

第八講 特權(quán)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1.特權(quán)客戶(hù)現(xiàn)象的來(lái)由
2.防范大客戶(hù)出現(xiàn)的對(duì)策
3.真假大戶(hù)的治理

第九講 沖貨對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 引言
2. 預(yù)防沖貨的方法
3. 治理沖貨的方法

第十講 二批砸價(jià)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響
1. 二批砸價(jià)的治理
2. 總結(jié)

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