內容簡介

◎　第一部分

 

　 第1節(jié)　攻心為上，制造消費者。

　　　　　展示與教育的廣告運作

　 第2節(jié)　品牌教育，建立紐帶關系。

　　　　　功能與品牌的廣告運作

◎　第二部分

　 第3節(jié)　產品屬性，決定教育方式。

　　　　　不同產品應采用不同的“教育課程”

　 第4節(jié)　市場階段，決定教育方式。

　　　　　對應不同的市場階段應采用不同的教育方式。

◎　第三部分

　 第5節(jié)　人性訴求，建立順暢溝通方式。

　　　　　 物性訴求與人性訴求的運作

　 第6節(jié)　概念設定，占據(jù)受眾心靈位置。

　　　　　 以概念占據(jù)消費者心中相應位置的運作

◎　第四部分

　 第7節(jié)　謀勢為上，培育消費者仰視心態(tài)。

　　　　　 消費者利益與心態(tài)的關系及運作

　 第8節(jié)　品牌制勝，克服產品同質化的利器。

　　　　　 產品力與品牌力的關系及運作

◎　第五部分

　 第9節(jié)　 銷售主張，以鮮明的主題打開目標受眾心扉。

　　　　　 主張的鮮明性與廣泛性的關系及運作

　 第10節(jié)　主張定位：主張的市場適合性將產生巨大的力量。

　　　　　 三種有效的主張定位法

◎　第六部分

　 第11節(jié)　定位傳播：通過媒體細分，將有效信息傳遞到有效人群。

　　　　　 傳播的廣泛性與指向性的關系

　 第12節(jié)　優(yōu)勢傳播：以相對優(yōu)勢優(yōu)于競品傳播。

　　　　　 優(yōu)勢傳播的運作

◎　第七部分

　 第13節(jié)　系統(tǒng)傳播，穩(wěn)步實現(xiàn)階段目標，

　　　　　 縱向傳播。以階段目標的合力，穩(wěn)步推進

　 第14節(jié)　捆綁傳播，以多媒體輕松實現(xiàn)傳播。

　　　　　 創(chuàng)建有形與無形的多媒體平臺

◎　第八部分

　 第15節(jié)　人氣傳播，延伸終端范圍有力武器。

　　　　　 抓住感性消費帶來的市場機會，進行終端教育

　 第16節(jié)　整合傳播，擺好空中地面的關系。

　　　　　 擺好通路，終端，廣告的關系

 

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