為什么學(xué)習(xí)本課程：

市場的復(fù)雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營銷整合成了企業(yè)必須面對的課題。問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？路長全先生將通過對其10多年成功營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出七種動力來進(jìn)行營銷整合，這樣，就能達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果，帶動整體銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

 

學(xué)習(xí)對象：

⊙總裁、總經(jīng)理
⊙營銷總監(jiān)、主管
⊙有志于從事營銷工作的人士

 

課程目標(biāo)：

1．  認(rèn)識七種動力的概念和作用

2．  掌握七種動力整合營銷的思路

3．  學(xué)習(xí)創(chuàng)造七種動力進(jìn)行整合營銷的方法

 

第一講 產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)

 

1. 營銷的困惑

2. 產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題

3.案例運(yùn)作分析(一)

 

第二講 產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)

1. 案例運(yùn)作分析(二)

2. 小結(jié)

 

第三講 競爭支點(diǎn)(上)

1. 以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律

2. “體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)

 

第四講 競爭支點(diǎn)(下)

1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”競爭支點(diǎn)運(yùn)作案例

 

第五講 產(chǎn)品組合力

1.產(chǎn)品組合力要解決的問題

2. 紅星乳業(yè)案例分析

 

第六講 渠道聯(lián)動力

1. 中國市場的四個基本特點(diǎn)

2. 渠道的基本功能

3. 渠道的關(guān)鍵部位

4. 銷售的四項基本原則

 

第七講 廣告激發(fā)力

1. 面對廣告需要思考的三個問題

2. 廣告運(yùn)作的誤區(qū)

3. 廣告運(yùn)作的兩種基本方式

 

第八講 品牌增長力(上)

1. 營銷中面臨的困惑

2. 品牌的內(nèi)涵

3. 品牌力的六種來源(一)

 

第九講 品牌增長力(下)

1. 品牌力的六種來源(二)

2. 品牌的延伸

3. 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū)

 

第十講 銷售執(zhí)行力與營銷整合

1. 執(zhí)行力來自四個子系統(tǒng)

2. 營銷整合

3. 中國營銷發(fā)展的歷程

 

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