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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)策劃課程體系
部分：決策與策劃的重要性1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀2、決策與策劃的主要任務(wù)3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本6步驟4、科學(xué)與智慧三要素組合第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃特征與原則1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值4、超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃工作原理與方法1、刻板現(xiàn)象和障礙2、情感訴求與共鳴3、創(chuàng)新與逆向思維4、什么是井蛙效應(yīng)5...
講師：胡一夫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)------房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境及所遇到的問(wèn)題我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展。目前已進(jìn)入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場(chǎng)景象之中。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和管理的操作運(yùn)營(yíng)能力也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步成熟而不斷增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)理念和經(jīng)營(yíng)理念也日趨理性和成熟。1、中國(guó)房地產(chǎn)的興旺無(wú)可否認(rèn)２、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)興旺二十年第二講房地產(chǎn)策劃...
講師：何學(xué)林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
低成本高效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的六種武器 課時(shí)：12H
低成本高效精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的六種武器舒國(guó)華學(xué)員對(duì)象：促銷(xiāo)主管市場(chǎng)主管、促銷(xiāo)策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時(shí)間：6-12小時(shí)課程目的：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價(jià)促銷(xiāo),沒(méi)有銷(xiāo)量:降價(jià)促銷(xiāo),又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目現(xiàn)在各種促銷(xiāo)多如牛毛...
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃一、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)1、深入江湖2、確定標(biāo)桿3、PK創(chuàng)新4、動(dòng)作體系構(gòu)建5、不是拍腦袋，也沒(méi)有絕招6、數(shù)據(jù)分析二、營(yíng)銷(xiāo)策劃常用方法1、概念策劃法2、主題策劃法3、時(shí)空策劃法4、金三角策劃法5、OK模型策劃法6、形成營(yíng)銷(xiāo)策劃文本，參照?qǐng)?zhí)行三、營(yíng)銷(xiāo)管理策劃1、營(yíng)銷(xiāo)組織策劃2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策劃3、營(yíng)銷(xiāo)控制策劃4、營(yíng)銷(xiāo)人員管理策劃第二講如何做好銷(xiāo)售...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與基本任務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)涵不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念和任務(wù)二、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和方法組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)別分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀及微觀環(huán)境分析SWOT機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析波特五力模型分析三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位地理、人口、心理、行為四個(gè)維度的細(xì)分準(zhǔn)則市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位...
講師：萬(wàn)小勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分認(rèn)識(shí)我們顧客的策略－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)第1個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客是才是大師第2個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的第3個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求第4個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？第5個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理第6個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)第7個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：看透女人心。第8個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法：顧客手中拿著放大鏡第9個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法...
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【視頻短片】約10分鐘問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）【忠告】銷(xiāo)售人員“五業(yè)”進(jìn)步階梯【說(shuō)在前面】人人生來(lái)都是冠軍！【前言】我們必須學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言...
講師：龐靜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2.銷(xiāo)售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買(mǎi)房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個(gè)人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個(gè)人都知道公司興旺,誰(shuí)的責(zé)任第三階段:1.投資理財(cái),如何巧妙利用銀行.保險(xiǎn)和房地產(chǎn)進(jìn)行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運(yùn)用.讓你的資金永遠(yuǎn)不落地.2.讓每個(gè)公司員工一年之內(nèi)盡快買(mǎi)上代表地位、尊嚴(yán)、...
講師：王驁鋒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value) 1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷(xiāo)4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀。 ◆（案例）路易威登(LouisVuitton) ?。瓋r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)守者 2.“世界營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)并...
講師：梁中國(guó) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：保健品行業(yè)變化方向一．產(chǎn)品的發(fā)展二．渠道變化三．促銷(xiāo)變革：1、廣告宣傳趨于規(guī)范2、品牌的重視程度上升3、中國(guó)健康教育的落后狀況決定4、面對(duì)面的宣傳第二部分：營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和組合一、銳利營(yíng)銷(xiāo)將成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式二、如何進(jìn)行渠道銷(xiāo)售：藥店、超市、賣(mài)場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣(mài)……）三、如何進(jìn)行渠道合作：四、直銷(xiāo)人式關(guān)鍵點(diǎn)：五、直銷(xiāo)店式關(guān)鍵要素：六、直銷(xiāo)人直銷(xiāo)店式：...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營(yíng)銷(xiāo)通路的設(shè)計(jì)和組合一、如何進(jìn)行渠道銷(xiāo)售：藥店、超市、賣(mài)場(chǎng)（進(jìn)貨、半進(jìn)貨、代賣(mài)……）二、如何進(jìn)行渠道合作：三、直銷(xiāo)人式關(guān)鍵點(diǎn)：四、直銷(xiāo)店式關(guān)鍵要素：五、直銷(xiāo)人直銷(xiāo)店式：六、大廣告式---七、無(wú)廣告式-------第二部分：終端力量決定成敗一、讓職業(yè)化使得客戶相信二、銷(xiāo)售工具包三、給顧客希望的能力勵(lì)煉：四、用戶不是想要便宜貨，而是想要占到便宜的感覺(jué)五、把...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬期”--市場(chǎng)時(shí)刻在變，客戶更難伺候你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)。給你猶豫的時(shí)間并不多學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)中，人人必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不會(huì)學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分鐘演講話題選用（抽簽）講商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)──煉就房企職場(chǎng)超人【時(shí)間計(jì)劃】2-4小時(shí)【提示】商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員成功四大要素...
講師：龐靜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
M6-營(yíng)銷(xiāo)策劃寶典 課時(shí)：12H
M6－營(yíng)銷(xiāo)策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說(shuō)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說(shuō)市場(chǎng)的目標(biāo)是讓銷(xiāo)售成為多余。本課程旨在通過(guò)一系列的案例和企業(yè)最佳實(shí)踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時(shí)：2天(12小時(shí))三、對(duì)象：所有銷(xiāo)售與市場(chǎng)人員，產(chǎn)品市場(chǎng)，渠道人員四、做市...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 課時(shí)：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要而出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),是本世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門(mén)基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得...
講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表
360度營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣（2天） 課時(shí)：12H
360度營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是改革開(kāi)放以后的新型事物，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法在中國(guó)更是不到30年的時(shí)間。隨著中國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，擴(kuò)張，并購(gòu)和全球化，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營(yíng)銷(xiāo)與推廣順利推進(jìn)，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開(kāi)...
