部分：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述－　為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源－　為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)－　為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－　為什么說(shuō)拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿－　為什么說(shuō)很多講師把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述－　為什么說(shuō)企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－　為什么說(shuō)管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶－　為什么說(shuō)企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－　為什么說(shuō)企業(yè)必須明白靠什么建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－　為什么說(shuō)企業(yè)必須選擇好走什么道路來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)第三部分：紅海戰(zhàn)略概述－　為什么說(shuō)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自專長(zhǎng)－　為什么說(shuō)企業(yè)的專長(zhǎng)來(lái)自常年的專注－　為什么說(shuō)企業(yè)必須按照游戲規(guī)則出牌－　為什么說(shuō)中小企業(yè)不能參與主流市

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★ 前 言★ 回顧篇市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★ 創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二講、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇參考工具如何市場(chǎng)細(xì)分如何把握機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡第三講、消費(fèi)者行為分析參考工具消費(fèi)者決策時(shí)關(guān)系什么　需求與狀態(tài)分析為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明度協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（立邦漆的啟示、DILLPC機(jī)、西南航空公司的啟示）第五講、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)（1）第六講、競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（2）★ 成長(zhǎng)篇——市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 第七講、創(chuàng)造價(jià)值 “世界上10個(gè)品牌的襯衫7個(gè)是我做的，但我并沒有賺到什么錢”。一個(gè)服

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　　一、 認(rèn)識(shí)80后8090后聲音：不是我改，而是你改　　1. 你是不是?？吹健　?. 70后與80后特征沖突；　　3. 8090后經(jīng)典語(yǔ)錄分析；　　4. 8090后的“缺點(diǎn)”與優(yōu)點(diǎn)?！　《?、 從web3.0尋找管理入口8090后聲音：我要民主與自由　　1. 我們處在一個(gè)什么時(shí)代？　　2. 21世紀(jì)管理面臨大挑戰(zhàn)；　　3. 管理2.0時(shí)代的特征與趨勢(shì)；　　4. 10倍速理論的應(yīng)用?！　∪?、 重領(lǐng)導(dǎo)少管理8090后聲音：不是你有權(quán)力，而是你有魅力　　1. 領(lǐng)導(dǎo)是什么？　　2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別；　　3. 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做些什么？　　4. 領(lǐng)導(dǎo)他人，管理自己?！　∷?、 多聆聽少說(shuō)教8090后聲

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　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，確立為部分人服務(wù)的思想，有所為，有所不為　　消費(fèi)者行為分析，學(xué)會(huì)對(duì)消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待，給客戶帶來(lái)獨(dú)到的價(jià)值　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，如何成為壟斷競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中的一員，把對(duì)手甩在后邊　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)按照游戲規(guī)則出牌，靠戰(zhàn)略設(shè)計(jì)取得成功　　理解紅海和藍(lán)海概念　　紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的對(duì)比　　藍(lán)海戰(zhàn)略是逆向式思維、全局式觀察、結(jié)構(gòu)式改變　　藍(lán)海戰(zhàn)略是流程化管理、圖形化描述、跨越式組合　　發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)的幾個(gè)思路　　開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的六條途徑　　實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略　　實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵與步驟　　藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)檢測(cè)工具的應(yīng)用　　實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的前提條件與面臨的挑戰(zhàn)　　產(chǎn)品創(chuàng)新的意義　　

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課程大綱：　　一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 　　說(shuō)明：國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì) 　　二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　創(chuàng)業(yè)篇 　　市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 　　消費(fèi)者行為分析 　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 　　說(shuō)明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準(zhǔn)備　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 　　成長(zhǎng)篇 　　創(chuàng)造價(jià)值 　　體現(xiàn)價(jià)值 　　宣傳價(jià)值 　　交付價(jià)值 　　營(yíng)銷新概念 　　說(shuō)明：企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之后，如何搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，均衡發(fā)展　　四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展 　　成熟篇 　　可持續(xù)發(fā)展面臨的問題 　　監(jiān)督約束機(jī)制的建立 　　人力資源管理 　　企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃 　　說(shuō)明：企

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課程大綱： 一．概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析 二．企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確立為部分人服務(wù)的理念，有所為，有所不為 消費(fèi)者行為分析，如何引導(dǎo)消費(fèi)者，向客戶賣思想 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，從創(chuàng)新的源泉入手來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 三．市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 創(chuàng)造價(jià)值，從完整產(chǎn)品的角度給客戶提供有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品 體現(xiàn)價(jià)值，以差異化戰(zhàn)略和客戶價(jià)值為主導(dǎo)的定價(jià)體系 宣傳價(jià)值，用FAB分析法來(lái)總結(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶價(jià)值 交付價(jià)值，從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的高度營(yíng)造一個(gè)能給客戶留下深刻印象的環(huán)境...

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