銷售項目推進的組合攻關(guān)技巧6870705543556985003810課程背景很多銷售管理者把銷售業(yè)績的產(chǎn)生過多地依賴于銷售人員的個人拜訪，殊不知個人拜訪僅僅是業(yè)績突破的一個途徑和手段而已，銷售管理者更應(yīng)站在全局高度綜合地設(shè)計多種資源協(xié)同的銷售方法和組合攻關(guān)策略來打破僵局。當(dāng)銷售人員屢次拜訪徒勞無功后，銷售管理者必須采取組合攻關(guān)行動給予支持，這些行動就是能支援銷售人員更有效作戰(zhàn)和實現(xiàn)突破的支持平臺。69850011430課程目標(biāo)讓學(xué)員掌握并使用組合攻關(guān)的主要方法掌握組合攻關(guān)的使用技巧69850038100課程對象銷售人員69850025400課程時間12天69850029845課程方式授課40

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銷售支持人員客戶拜訪與溝通技巧6870705543556985003810課程背景企業(yè)與客戶的互動溝通，隨著業(yè)務(wù)解決方案越來越復(fù)雜，提供的服務(wù)原來越細化，與客戶的溝通活動越來越多，對溝通的質(zhì)量要求也越高。售前技術(shù)及研發(fā)人員被要求直接面對客戶，通過溝通理解并解決合作中的各種技術(shù)問題及方案要求，這種情形越來越普遍，對技術(shù)人員如何提高客戶溝通的能力的訴求越來越強烈，正逐步成為企業(yè)面臨的主要問題。本課程重點根據(jù)技術(shù)人員自身的溝通特點已經(jīng)行為習(xí)慣，結(jié)合客戶對技術(shù)支持人員溝通的需求，對技術(shù)人員客戶溝通能力的全面賦能。69850011430課程目標(biāo)提升對客戶技術(shù)支持與服務(wù)的質(zhì)量，提升了客戶長久合作的老粘性。

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銷售支持人員客戶服務(wù)技巧6870705543556985003810課程背景69850011430課程目標(biāo)認知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實際操作技巧，提升在實際工作中操作能力，減少公司的損失 做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠度68897538100課程對象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺與客戶接觸人員69850025400課程時間2天69850029845課程方式授課40（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場模擬演練4069850026035課程大綱第一部分 服務(wù)經(jīng)濟新時代認知客戶服務(wù)客戶對企業(yè)的重要性客戶服務(wù)的定義客戶服務(wù)的

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新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理6870705543556921503810課程背景在現(xiàn)實的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。70929511430課程目標(biāo)提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計與策劃能力提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過程管理能力6889756350課程對象銷售人員68897525400課程時間1天67500529845課

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總裁班：打造樣板市場的成功密碼6870705543556921503810課程背景“樣板市場”其實是一個長遠的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團隊、總結(jié)經(jīng)驗、等待時機，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴大領(lǐng)域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進攻，最終實現(xiàn)全面市場的勝利。但是，樣板市場的打造是一項系統(tǒng)營銷工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運用聚焦資源放大？

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影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會6985003810課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。 公司反復(fù)強調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無法落地69850011430課程目標(biāo)基于行動學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)行動學(xué)習(xí)法的基本原理學(xué)習(xí)行動學(xué)習(xí)設(shè)計的方法解決銷售工作中復(fù)雜的真實問題學(xué)習(xí)團隊高效研討的方法共享團隊經(jīng)驗，沉淀組織智慧盤點個人能力差距，并制定提升計劃反思個人固有模式，并制定改善計劃69850038100課程對象需要解決真實銷售

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