企業(yè)品牌策劃、管理與推廣 系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 吳洪剛 博士【課程背景】 方法比內(nèi)容更重要，在品牌管理方面更是如此。沒有系統(tǒng)的品牌策劃、管理及推廣方法的指導(dǎo)，使得企業(yè)的品牌管理人員和策劃師們?cè)跓o數(shù)的案例的借鑒中找不到方向。把品牌管理看成純粹的藝術(shù)，或以藝術(shù)家的眼光來管理企業(yè)品牌，往往是不成功的；同樣，把品牌策劃完全當(dāng)成可以復(fù)制的科學(xué)化的程序也只能造就低水平重復(fù)的品牌管

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汽車業(yè)營(yíng)銷分析與市場(chǎng)策劃第一章：了解中國(guó)汽車消費(fèi)者1、中國(guó)汽車消費(fèi)者的變遷2、中國(guó)汽車消費(fèi)環(huán)境及政策3、中國(guó)汽車消費(fèi)者購(gòu)賣行為特征4、如何進(jìn)行汽車市場(chǎng)調(diào)查案例：別克汽車的市場(chǎng)調(diào)研 廣本MPV目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告書 比亞迪F3型汽車的市場(chǎng)分析 福特Edsel汽車項(xiàng)目的失誤討論：中國(guó)汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？第二章：中國(guó)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、中國(guó)汽車行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?產(chǎn)業(yè)生命周期、市場(chǎng)潛力、銷售預(yù)測(cè)等2、中國(guó)汽車行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等3、中國(guó)主要汽車公司分析

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計(jì)劃、預(yù)算與績(jī)效管理【課程背景】 無論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷計(jì)劃都是統(tǒng)籌其公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績(jī)的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)間的普通營(yíng)銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)從而制定營(yíng)銷計(jì)劃

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家電連鎖零售及終端管理 吳洪剛 博士 上篇 連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷決策第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì) 零售、零售商、零售業(yè)概況 西方零售業(yè)的四次革命 零售業(yè)態(tài)分類及特征 中國(guó)大陸零售業(yè)概況【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間第二章：家電連鎖零售業(yè)透視 我國(guó)家電連鎖業(yè)發(fā)展的特點(diǎn) 我國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)連鎖企業(yè)存在的問題【案例分析】：沃爾瑪中國(guó)

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教程一：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ← 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn) ← 區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念 ← 建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾 ← 近期銷售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾 ← 銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 ← 區(qū)域市場(chǎng)銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ← 經(jīng)銷商的管理風(fēng)險(xiǎn)與自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高投入的矛盾 ← 促銷投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾 ← 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素 ← 區(qū)域市場(chǎng) ← 核心客戶 ← 終端網(wǎng)絡(luò) ← 客戶顧問第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則 ← 目標(biāo)集中原則

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競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研與分析 ——競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容、步驟和方法 吳洪剛 博士第一章：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的重要性1、什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研2、為什么要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研案例：迪斯尼巴黎遇挫——忽視本土文化調(diào)研的后果 方正進(jìn)軍飲料業(yè)的思考第二章：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的形式與步驟1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的分類2、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研的步驟3、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研中應(yīng)注意的問題案例：伊萊克斯?fàn)I銷調(diào)研計(jì)劃第三章：情報(bào)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得

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