章、堅(jiān)持陽(yáng)光心態(tài)解讀青春正能量1、何為陽(yáng)光心態(tài)，何為青春正能量2、心態(tài)的分類(lèi)及情緒的存在方式2.1、心境快樂(lè)的公式2.2、激情人的價(jià)值=人力資本×工作中的激情×工作能力職業(yè)中的激情激發(fā)2.3、應(yīng)激李廣射虎從心理學(xué)中認(rèn)識(shí)并解決職業(yè)倦怠感3、心態(tài)的力量有多大消極樹(shù)和積極樹(shù)的對(duì)比3.1、喜傷心、怒傷肝、思傷脾、恐傷腎、憂傷肺分析案例解釋?zhuān)嗅t(yī)的研究，身理和心理的相關(guān)3.2、小故事，大道理1：九個(gè)人過(guò)橋的試驗(yàn)說(shuō)明心理影響結(jié)果3.3、小故事，大道理2：死囚試驗(yàn)說(shuō)明心理影響？3.4、小故事，大道理3：水知道答案說(shuō)明心理影響？3.5、小故事，大道理4：踢貓效應(yīng)說(shuō)明心理影響？4、人對(duì)情緒的三種反應(yīng)如何管理人的

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章：職業(yè)和職業(yè)化通論1、中國(guó)企業(yè)發(fā)展三段論2、職業(yè)化的員工是時(shí)代要求3、為誰(shuí)職業(yè)化，何為職業(yè)化3.1、職業(yè)與工作的區(qū)別；3.2、人生價(jià)值同心圓3.3、內(nèi)職業(yè)和外職業(yè)的關(guān)聯(lián)3.4、人生職業(yè)的五個(gè)階段4、你在為誰(shuí)工作4.1、人生的價(jià)值在哪里4.1、人生價(jià)值和職業(yè)規(guī)劃視頻案例：小王和小張誰(shuí)更職業(yè)？故事案例：買(mǎi)火車(chē)票的故事5、什么是職業(yè)化5.1、職業(yè)中的五類(lèi)員工5.2、職業(yè)化的傳統(tǒng)要求5.3、職業(yè)化的三化：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化5.4、新職業(yè)化的七大內(nèi)涵6、職業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)6.1、企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本在人6.2、什么是成功，什么是職業(yè)成功6.3、職業(yè)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)過(guò)程6.4、亨利·明茨伯格的“職業(yè)化的三層論”

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天篇：職業(yè)生涯規(guī)劃是什么（因）職業(yè)規(guī)劃初接觸從2013年曾經(jīng)歷上難就業(yè)年，到2014年現(xiàn)在難就業(yè)年一、什么叫職業(yè)二、什么叫職業(yè)生涯規(guī)劃三、人生中職業(yè)發(fā)展的不同階段四、職業(yè)的規(guī)劃的不同重點(diǎn)五、職業(yè)晉升通道的不同方向第二篇、職業(yè)生涯規(guī)劃六步法以自我為中心步步為營(yíng)一、步了解自己1.我是誰(shuí)？2.四種氣質(zhì)類(lèi)型與職業(yè)發(fā)展3.霍蘭德的個(gè)性與職業(yè)匹配理論模型4.Disc測(cè)試，了解的性格，了解你的未來(lái)二、第二步了解環(huán)境1.家庭2.朋友3.組織 4.社會(huì) 三、第三步明確目標(biāo)1.什么是目標(biāo)2.目標(biāo)與人生的關(guān)系3.目標(biāo)與空想的區(qū)別4.愿力對(duì)人生的影響5.目標(biāo)管理的SMART原則四、第四步我的計(jì)劃1.達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃方法

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章看清執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)之靈魂1、什么是執(zhí)行力Oslash;柳傳志、戴爾和杰克.韋爾奇的定義Oslash;執(zhí)行的關(guān)鍵：按時(shí)、保質(zhì)、保量Oslash;執(zhí)行力新定義2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不力的六大關(guān)鍵解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的六大方法Oslash;目標(biāo)：?jiǎn)T工不知道干什么Oslash;流程：不知道怎么干。Oslash;技能：干起來(lái)不順暢。Oslash;溝通：上下信息不對(duì)稱(chēng)。Oslash;激勵(lì)：不知道干好了有什么好處。Oslash;檢查：知道干不好沒(méi)什么壞處。3、執(zhí)行力等于是結(jié)果4、任務(wù)和結(jié)果的不同5、個(gè)人執(zhí)行不力的三個(gè)核心：態(tài)度、知識(shí)和能力6、組織執(zhí)行不力的十大原因Oslash;推過(guò)攬功不負(fù)責(zé)任Oslash;選人無(wú)方用人不

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講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題☆中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境☆中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異☆中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征☆銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題☆銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)☆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別☆領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)☆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)☆良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征☆團(tuán)隊(duì)管理的原則☆有效控制的核心目標(biāo)☆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能☆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？☆營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位☆優(yōu)秀的管理者特質(zhì)☆銷(xiāo)售管理的核心☆如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)☆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則☆銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作☆管理分析與決策方法☆建立高效團(tuán)隊(duì)第三講、“放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練☆銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃☆銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆銷(xiāo)售人員的心智修煉☆

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一、引入：團(tuán)隊(duì)小游戲講：銷(xiāo)售基本原理和人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)1、企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青秘訣與銷(xiāo)售人員角色定位2、銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”“售”“買(mǎi)”“賣(mài)”的本質(zhì)？3、從心理學(xué)角度分享人類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為根本動(dòng)機(jī)第二講：TOP營(yíng)銷(xiāo)員的九項(xiàng)修煉項(xiàng)修煉：認(rèn)同企業(yè)文化：價(jià)值觀的修煉第二項(xiàng)修煉：態(tài)度決定命運(yùn)：觀念的修煉第三項(xiàng)修煉：人品重于技巧；品德修煉第四項(xiàng)修煉：永遠(yuǎn)充滿感激之情；心態(tài)修煉第五項(xiàng)修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉第六項(xiàng)修煉：能銷(xiāo)售重團(tuán)隊(duì)；管理修煉第七項(xiàng)修煉：善思巧言勤干；技能修煉第八項(xiàng)修煉：懂營(yíng)銷(xiāo)辨方向；知識(shí)修煉第九項(xiàng)修煉：綜合修煉第三講：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn)1．銷(xiāo)售隊(duì)伍的六大問(wèn)題2．銷(xiāo)售系統(tǒng)的問(wèn)題源自三大方面3．團(tuán)隊(duì)

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