王昌國 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：“市場開發(fā)屢不成功” 問題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 問題三：“有銷量卻沒有利潤” 二、戰(zhàn)略上：競爭態(tài)勢下布局之道 1、區(qū)域市場的布局瓶頸 2、區(qū)域市場“板塊化布局”的優(yōu)勢 3、區(qū)域市場“板塊化布局”三步驟 三、戰(zhàn)術(shù)上：“市場規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作 1、領(lǐng)會(huì)總部營銷戰(zhàn)略 2、“市場規(guī)劃六連環(huán)”動(dòng)作分解 3、如何制定一份可操作性強(qiáng)的《上市計(jì)劃書》？ 第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)與談判 一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二、適合我們的有效經(jīng)銷商在哪里？如何做渠道規(guī)劃？ 1、有多少種渠道可以銷售我們
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講：什么電商營銷 1.什么是電商 2.電商營銷目的、本質(zhì)及意義 3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別 第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略 1.什么是雙線營銷以及目的、意義； 2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合； 3雙線營銷在企業(yè)中的運(yùn)用； 4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立 案例分析，策略引導(dǎo) 第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位 1.目標(biāo)客戶群定位（誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點(diǎn)、他們在哪里、如何找到等） 2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等） 3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點(diǎn)定位（如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要考慮的因素等） 案例分析，學(xué)會(huì)尋
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Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM) 1．什么是KAM 2．80/20原則的作用 3．KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響 4．尋找真正的KeyAccount 5．大客戶管理發(fā)展模型及階段 6．如何確定我們的目標(biāo)客戶 Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷售 1．什么是客戶導(dǎo)向的銷售 2．客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別 3．客戶社會(huì)類型測試與分析(4Socialstyle) 4．不同社會(huì)類型的溝通方式 建立客戶檔案體系 Part3:識別大客戶---如何分析你的大客戶 1．客戶分析 2．確定客戶采購程序 3．購買者壓力分析 4．社會(huì)風(fēng)格類型 P
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部分 大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)：鎖定客戶 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差 4、大客戶的幾種類型 5、怎樣以佳的思維贏得大客戶的認(rèn)可 二、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分 3、誰是你的顧客 4、真正的顧客內(nèi)涵 5、銷售代表的煩惱 6、你找對顧客了嗎 7、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客 8、嘗試貼近顧客 9、滿足顧客 三、利用顧問式銷售模式開發(fā)客戶 1、正確理解顧問式銷售 2、什么是顧問式銷售 3、顧問式銷售的內(nèi)涵 4、顧問式銷售的特點(diǎn) 5、顧問式銷售的流程 6、如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？
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一、成功的銷售心態(tài) 1.保持成功的態(tài)度 2.自我概念 3.企業(yè)與我 4.成功銷售的主要障礙 5.消除恐懼 6.保持動(dòng)力是首要工作 7.改善銷售業(yè)績的七個(gè)步驟 二、客戶開發(fā)與拜訪準(zhǔn)備 1.找出黃金客戶 2.客戶開發(fā)策略——你必須問自己的問題 3.客戶及決策時(shí)間 4.四種未來客戶的形態(tài) 5.難纏的客戶 6.未來客戶的來源 7.你一定要準(zhǔn)備回答的重要問題 8.情報(bào)收集 9.運(yùn)用帕夫洛夫定律克服恐懼 10.擬訂長、短期拜訪計(jì)劃 11.開發(fā)客戶心理演練 三、精彩開場 1.次會(huì)面的意義 2.首度拜訪開場白四招式 3.開場案例練習(xí) 四、客戶人際風(fēng)格分析及應(yīng)
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節(jié):深刻理解績效管理 1、什么是績效管理從宏觀與微觀來認(rèn)識績效管理. 績效管理是一個(gè)過程，還是工具、方法，思想？ 2、績效管理的目的 績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效工具 3、績效管理與績效考核的區(qū)別 4、績效管理是有效的管理工具 第二節(jié): 績效管理過程控制 1、績效規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度目標(biāo)與績效計(jì)劃的關(guān)系 如何制定目標(biāo)、誰來制定目標(biāo)、制定多少目標(biāo)，如何解決考核指標(biāo)周期的難題 2、績效實(shí)施 績效考核關(guān)系、績效考核周期、績效過程輔導(dǎo)、績效目標(biāo)調(diào)整，實(shí)施過程中可能陷阱及對策 3、績效考核 如何來理解考核過程、誰考核誰？如何采集考核數(shù)據(jù)、如何保證考核準(zhǔn)確性 4、結(jié)果