霍鳴謙 老師
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- 所在地區(qū)： 山西 太原
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售技巧 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
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S6以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售第一章 導(dǎo)入篇1、導(dǎo)入部分（1）銷(xiāo)售人員最常遇到的問(wèn)題是什么？（2）導(dǎo)致銷(xiāo)售問(wèn)題出現(xiàn)的3個(gè)原因（3）銷(xiāo)售能力的四個(gè)階段（4）銷(xiāo)售能力提升的最佳路徑第二章：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售基礎(chǔ)篇1、什么是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售？2、CCS與傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法的9個(gè)區(qū)別點(diǎn)3、客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)？4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)必經(jīng)的8個(gè)階段5、銷(xiāo)售培訓(xùn)達(dá)不到預(yù)期效果的原因6、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售的基礎(chǔ)理念7、基本提問(wèn)技巧（1）開(kāi)放式問(wèn)題技巧（2）封閉式問(wèn)題技巧第三章：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售實(shí)踐篇1、以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售周期2、研究階段的關(guān)鍵行動(dòng)3、分析階段的關(guān)鍵行動(dòng)4、確認(rèn)階段的關(guān)鍵行動(dòng)5、需求階段的關(guān)鍵行動(dòng)6、詳述階段的關(guān)鍵行