挑戰(zhàn)式銷售 策略革新，卓越銷售課程背景 隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求愈來愈多樣化、個(gè)性化和復(fù)雜化，為降低復(fù)雜、昂貴項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，客戶的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，隨著參與決策的人數(shù)增多，基于共識(shí)做出決策的機(jī)制，讓銷售更難以應(yīng)對(duì)；而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶獲得信息的能力增強(qiáng)，對(duì)銷售的要求也更高，傳統(tǒng)的銷售方式不再那么奏效，一種新的銷售技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。它需要銷售有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力，能洞察行業(yè)的趨勢(shì)、技術(shù)的發(fā)展給客戶帶來的收益或者風(fēng)險(xiǎn)，能以新穎、獨(dú)特的見解挑戰(zhàn)客戶的傳統(tǒng)思維，激發(fā)客戶的潛在需求，用量身定制的價(jià)值指導(dǎo)著客戶，促成雙方的合作和長(zhǎng)久關(guān)系的建立。課程收益 企業(yè)收益：向解決方案

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