存量客戶激活營(yíng)銷技巧 主講：黃永歡一.存量客戶存量是基礎(chǔ) 1.守住存量，方能開(kāi)拓：銀行存量客戶的分析 1）、不同休眠客戶的原因分析：多次不滿的客戶、跟進(jìn)不到位的客戶、不了解銀行的客戶、有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的客戶、無(wú)主動(dòng)需求的客戶 2）、非休眠存量客戶分析 2.客戶經(jīng)理困惑分析 1)、畏懼心態(tài)，不敢向客戶營(yíng)銷 2)、技能不足，不知如何去營(yíng)銷 3.存量客戶激活內(nèi)外環(huán)境因素分析 1）

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《打造中國(guó)式高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》 （12天課時(shí)）【課程說(shuō)明】◆打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是管理者必修課題，是管理者攜手企業(yè)邁向卓越的階梯。◆團(tuán)隊(duì)都面臨著招人、留人、培養(yǎng)人才難的困境，面臨激烈挑戰(zhàn)的今天，團(tuán)隊(duì)需要結(jié)合不同資源迅速做出反應(yīng)，只有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能?！艄芾碚咝枵莆?qǐng)F(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)共識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勝出一籌。◆只有建立高尚團(tuán)隊(duì)觀念和積極工作態(tài)度、提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和生產(chǎn)力，才能更有效地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，才能讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生1+1>2合力，管理者才不會(huì)“累死”?！九嘤?xùn)收益】◆促進(jìn)團(tuán)隊(duì)融

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顧問(wèn)式銷售技巧提升 主講：黃永歡一、銀行營(yíng)銷面臨現(xiàn)狀及對(duì)策 1. 國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場(chǎng)開(kāi)拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別 1. 客戶分類 2. 識(shí)別不同客戶的特征 3. 不同類型的客戶對(duì)需求的差異性 4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶群我們真的知道嗎

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課程大綱： 撬動(dòng)基層網(wǎng)點(diǎn)獲客產(chǎn)能 一.獲客的提前 1.1守住存量，方能開(kāi)拓 1.2建立公平公正的員工績(jī)效量化考核臺(tái)賬 1.3建立全員組織營(yíng)銷流程精耕細(xì)作的具體操作 2.1客戶分類方法 2.2柜面推薦流程 2.3短信營(yíng)銷分類及話述電話營(yíng)銷話述客戶約見(jiàn) 6.建立產(chǎn)品營(yíng)銷臺(tái)賬 三.網(wǎng)點(diǎn)獲客營(yíng)銷策略 1.宣傳版報(bào)設(shè)計(jì)制作 1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴?bào)設(shè)計(jì) 2.窗口臺(tái)簽設(shè)計(jì) 2.1方便柜員的營(yíng)銷臺(tái)簽設(shè)

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課程大綱 課 程 名 稱 基金業(yè)務(wù)提升訓(xùn)練營(yíng)一、課程描述|課程名稱 |基金業(yè)務(wù)提升訓(xùn)練營(yíng) |培訓(xùn)對(duì)象 |理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn) ||培訓(xùn)方法 |講述、案例、現(xiàn)場(chǎng)演練 |考核方式 |課后測(cè)試 ||培訓(xùn)課時(shí) |16課時(shí) |最佳人數(shù) |4060人 ||一、課程簡(jiǎn)介

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基金營(yíng)銷工具與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程大綱：一、30分鐘高效掌握公募基金專業(yè)知識(shí)——發(fā)展歷史、監(jiān)管優(yōu)勢(shì)、基金分類二、10分鐘營(yíng)銷話術(shù)講明優(yōu)秀基金的六個(gè)要點(diǎn)——客戶給您10分鐘，簡(jiǎn)單清晰講明白三、學(xué)會(huì)微信群首發(fā)基金路演技巧——快速上手首發(fā)基金，業(yè)績(jī)你最強(qiáng)四、如何運(yùn)用公開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)篩選長(zhǎng)期?；扑]客觀選擇的?；枪ぷ鞯幕濉⒖蛻糇稍兡恢Щ鸷脡娜绾位卮稹绾卫檬种泄ぞ哐杆僬业较嚓P(guān)信息六、面臨基金選擇癥，如何比對(duì)基金優(yōu)劣勢(shì)——巧用專用工具制圖迅速搞定客戶七、如何讓客戶認(rèn)可并堅(jiān)持長(zhǎng)期基金定投——理財(cái)高手必備基金定投五大投資技巧八、基金投資客戶投入多少錢合理——資產(chǎn)配置中投資的錢如何因人而異十、如何利

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