《轉(zhuǎn)型與精進(jìn)——細(xì)話個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)》 課程大綱【課程背景】 五道紅線，消費(fèi)升級(jí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營(yíng)的快車(chē)道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸、普惠信貸業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶(hù)經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣不斷發(fā)掘存量個(gè)貸客戶(hù)的潛力，提升客戶(hù)綜

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《個(gè)人信貸營(yíng)銷(xiāo)拓展與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)談》 課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，個(gè)人業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣有效防范個(gè)人信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過(guò)6個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，您將達(dá)到以下目標(biāo)： ◆

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《個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)破局與創(chuàng)新（產(chǎn)品經(jīng)理篇）》 課程大綱【課程背景】 隨著國(guó)家將大力發(fā)展普惠金融納入提振實(shí)體經(jīng)濟(jì)信心的戰(zhàn)略計(jì)劃，普惠金融信貸業(yè)務(wù)日益成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要角色擔(dān)當(dāng)。然而，小微企業(yè)生命周期躍動(dòng)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱(chēng)、財(cái)務(wù)報(bào)表等資料不完善、客戶(hù)分散等先天不足，為商業(yè)銀行大力發(fā)展小微信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的障礙，面對(duì)海量的市場(chǎng)需求，商業(yè)銀行往往裹足不前。如何有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、提升獲客能力，在確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下不斷提高小微信貸客戶(hù)的綜合貢獻(xiàn)度，無(wú)疑是普惠金融心得產(chǎn)品經(jīng)理亟待解決

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《新形勢(shì) 新格局 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——消費(fèi)類(lèi)信貸營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)工作要點(diǎn)》 課程大綱【課程背景】 樓市調(diào)控政策波譎云詭，消費(fèi)降級(jí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型……隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙循環(huán)政策的不斷推進(jìn)，商業(yè)銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)已經(jīng)行駛上了綜合經(jīng)營(yíng)的快車(chē)道，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)消費(fèi)信貸的加速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣不斷發(fā)掘存量個(gè)貸客戶(hù)的潛力，提升客戶(hù)綜合貢獻(xiàn)度？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】

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《因客而為 完勝2024消費(fèi)信貸開(kāi)門(mén)紅》課程大綱【課程背景】 2024年開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，很多一線機(jī)構(gòu)在信貸投放工作上陷入觀望猶疑的深井；幾年如一日的開(kāi)門(mén)紅造勢(shì)，也令一線營(yíng)銷(xiāo)員工產(chǎn)生了倦怠情緒。怎樣有效利用旺季營(yíng)銷(xiāo)資源扎實(shí)推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？怎樣通過(guò)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)不斷提升個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)自信，打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣引導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)有效地批量獲取合格的消費(fèi)貸款有效客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣持續(xù)提高客戶(hù)連接能力，不斷發(fā)掘客戶(hù)貢獻(xiàn)度？一系列問(wèn)題擺在個(gè)

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《轉(zhuǎn)型與精進(jìn)——零售信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程大綱【課程背景】 隨著商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐的加快，零售信貸業(yè)務(wù)當(dāng)仁不讓地站上了主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的地位，各家銀行紛紛發(fā)力推進(jìn)零售信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。怎樣打造一支具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？怎樣建立以客戶(hù)為中心的個(gè)貸綜合服務(wù)體系？怎樣有效地批量獲取合格的貸款客戶(hù)？怎樣實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？怎樣使零售客戶(hù)經(jīng)理擺脫只會(huì)做房貸業(yè)務(wù)的困境，在市場(chǎng)大潮中放手一搏？怎樣有效防范零售信貸中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)，使零售信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展？一系列問(wèn)題擺在商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理者面前?！菊n程目標(biāo)】 通過(guò)4個(gè)學(xué)時(shí)的

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