胡桐老師的內訓課程
《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.客戶管理之關系管理及識別技巧2.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐 老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經理、支行長|主題 |主要內容與活動 |培訓目標 ||課程概述 |歡迎詞和自我介紹 |組建學習團隊并了解課程|| |課程安排和培訓方法 |的內容和安排。通過游戲|| |上課規(guī)則和評估方法 |導入讓學員理解課程的意||
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869950892811胡楊TRAINING WORK SHOP《大零售時代的資產配置3.0》課程背景及學員收益講資產配置的課程很多，資產配置方法也是各種金融機構使用最多的方法。在零售銀行中的資產配置，有什么不同？在實際經營客戶的過程中，我們又如何使用資產配置做好客戶面談？完整的了解資產配置的方法論，及從資產配置到產品銷售，只需要這一堂課。國內第一梯隊的零售商業(yè)銀行，完整資產配置，和盤托出。學員收益：1.了解熟悉整個零售銀行營銷流程及相關基礎技巧，打造扎實的營銷基礎及框架。2.客戶邀約、電話邀約的實戰(zhàn)技巧3.管戶維護、管戶類型識別技巧4.通過提升對零售銀行銷售流程全面認識，提升學員對零售銀行職
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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營銷》課程背景及學員收益學員收益：1.了解熟悉整個零售銀行對公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關系管理及識別技巧3.客戶管理之公關技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護營銷的輔導技巧授課老師：胡桐 老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學員對象：核心客戶經理、支行長|主題 |主要內容與活動 |培訓目標 ||課程概述 |歡迎詞和自我介紹 |組建學習團隊并了解課程|| |課程安排和培訓方法 |的內容和安排。通過游戲|| |上課規(guī)則和評
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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時長】6小時，1天【課程對象】理財經理【課程大綱】第一講：客戶識別分類一、客戶識別技巧1. VAK看客戶2.客戶識別+復雜產品切入案例：你會最先營銷哪類客戶？二、客戶的順從測試與順從機制1.客戶對于我們傳達信息是否隨機應答2.如何讓客戶按我們的預期發(fā)生麗娜姐3.六大響應機制讓成交順理成章練習： 順從性測試慣例與劇本制作第二講：十五個經典心理學應用助力成交一、客戶面談技巧1. 如何講心理學拆解帶入面談對話2. 如何影響客戶潛意識，提高成交3. 催眠心理學的現(xiàn)實應用練習：現(xiàn)場面談過程模擬實戰(zhàn)第三講：30秒客戶異議處理客戶異議處理的目標異議處理現(xiàn)場拆解異議
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胡桐工作室TRAINING WORK SHOP《開門紅預熱——銀?；鶢I銷實戰(zhàn)》課程大綱課程時間：2天一夜 銀行保險營銷實戰(zhàn) 第一節(jié)：觀念導入式保險銷售方法課程開始前，每人領到一個真實角色卡，內含客戶非金融及金融信息欄，部分空白。討論：如何快速建立自己的親和力呢？? 問什么問題能快速了解客戶呢？? 跟客戶之間，有哪些話題可以進行導入第二節(jié)：觀念導入式銷售——健康險銷售邏輯與產品對比三件兩圖講重疾1.面談切入：有沒有 重疾現(xiàn)狀2.面談切入：夠不夠 社保與已買重疾 后疫情時代一圖：V型圖二圖：人生財富圖3.產品切入：好不好 重疾新規(guī)與產品對比重疾3.0重疾5.0產品分類與產品對比維度
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課程名稱： 《金稅四期下的保險營銷技巧》課程對象：貴賓理財經理課程收益：1、如何與客戶快速溝通建立關系2、熱點話題的溝通邏輯3、產品落地的知識要點4、不同場景案例分析授課方式：團隊互動＋熱點話題＋引發(fā)思考+案例分享課程大綱/要點：模塊一：期交保險的精準客群需求挖掘與營銷技巧1.案例分享：理財經理的使命工作看保險銷售2.案例分享：沈陽媽媽成都爸爸資產配置看保險銷售3.不同客群的精準營銷全職太太中高管企業(yè)主其他客群頭腦風暴： 真實客戶KYC信息看風險按真實客戶kyc案例信息，每人給出一個風險點學習目的：刷新理財團隊對客戶配置保險的認知模塊二：找到風險與產品的銜接如何挖掘高凈值客戶的家庭財富風險溝通