課程題目管理者角色定位與高效執(zhí)行課程目標通過學習，了解醫(yī)院管理者領(lǐng)導藝術(shù)，認識執(zhí)行的意義、執(zhí)行的主要障礙，掌握提升醫(yī)院管理水平的方法，并有效提升管理者的領(lǐng)導、執(zhí)行能力。課程內(nèi)容第一講 優(yōu)秀管理干部的角色定位管理干部的定位和價值作為下屬的管理干部:如何成為經(jīng)營者的替身作為同事的管理干部:如何為內(nèi)部客戶服務(wù)作為上司的管理干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導者、教練醫(yī)院管理干部應(yīng)具備的綜合能力第二講 發(fā)揮優(yōu)秀領(lǐng)導力管理者的權(quán)變領(lǐng)導方法如何塑造主管的領(lǐng)導魅力領(lǐng)導力的內(nèi)容和構(gòu)成 卓越領(lǐng)導者的特征幾種典型的領(lǐng)導風格分析第三講 領(lǐng)導的激勵藝術(shù)激發(fā)團隊成員的積極性激勵在現(xiàn)代領(lǐng)導中的地位和作用主要的激勵理論探討

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|《決定處方藥營銷成敗的“三原色”》 ||課程背景： ||1，在醫(yī)療行業(yè)變革的大背景下，諸多制藥企業(yè)正處于從“以客戶關(guān)系為導向”的藥品銷||售推廣方式向醫(yī)療專業(yè)營銷推廣模式的轉(zhuǎn)型期； ||2，銷售隊伍規(guī)模擴張迅速，市場的廣泛覆蓋為銷售團隊的營銷能力提出了更高的要求||；

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課程介紹一、課程名稱：《聯(lián)合營銷》二、課程目標：掌握連鎖藥店運營管理核心思路掌握三種不同顧客的接待技術(shù)，從而提升成交率和顧客舒適度；掌握關(guān)聯(lián)公式，從而清晰如何針對不同病癥（8大系統(tǒng)59種常見病）設(shè)計關(guān)聯(lián)品種；掌握關(guān)聯(lián)原則與話術(shù)，清晰如何將關(guān)聯(lián)品種介紹給顧客，從而提高關(guān)聯(lián)成功率，同時體現(xiàn)專業(yè)與服務(wù)；掌握衡量聯(lián)合營銷的量化指標—關(guān)聯(lián)度，并導入關(guān)聯(lián)度考核系統(tǒng)以引導門店積極執(zhí)行；掌握靜態(tài)關(guān)聯(lián)“七五技術(shù)（基礎(chǔ)陳列七原則、氛圍營造五技巧）”，提醒、教育并配合店員聯(lián)合營銷，同時引導顧客自我關(guān)聯(lián)購買；掌握顧客跟蹤技術(shù)，提升顧客舒適感、依賴度，從而提升回頭率和粘性。三、適應(yīng)對象：零售藥店高管、營采、店長、店員四

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