劉愛霞 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶 銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
劉愛霞老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉愛霞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
華為銷售管理與LTC流程劉愛霞課程背景銷售競爭的高級階段是公司銷售平臺的競爭。當(dāng)企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴大，內(nèi)部往往出現(xiàn)如下問題：缺乏銷售套路，過度依賴銷售精英，新員工成長困難，區(qū)域擴張不暢，利潤大幅落后于人員增長。后勤部門不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時間用于內(nèi)部協(xié)調(diào)。公司執(zhí)行力不強，過程控制缺乏手段，增長目標(biāo)難以實現(xiàn)。華為營銷強大之處在于它是一個系統(tǒng)性的能力，而非個體能力。大多數(shù)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境一直在變化，快速適應(yīng)環(huán)境者變強，不變的企業(yè)變?nèi)酰敝撂蕴鼍?。真實的管理、商業(yè)模式雖然條條大道通羅馬，但是，大多數(shù)企業(yè)并不清楚哪一條路是較好的，日復(fù)一日，管理墮怠，越來越
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解決方案價值營銷方法與實踐（含客戶日常拜訪amp;高層拜訪）劉愛霞課程背景企業(yè)能夠長久生存的基礎(chǔ)是什么？是你給客戶帶來的價值。客戶為什么要選擇你？甚至忠誠于你，不離不棄？這需要我們長期規(guī)劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么？用四個字來總結(jié)就是“價值主張”，你為何如此與眾不同？我們很多企業(yè)這方面的能力太弱，很多提供的產(chǎn)品與方案只是解決了客戶能用，但是獨特價值在哪里？說不清楚，只能靠客戶關(guān)系，靠品牌，靠商務(wù)去硬沖，沒有把我們的綜合實力歸結(jié)到為客戶創(chuàng)造價值的本質(zhì)上來。與傳統(tǒng)產(chǎn)品型銷售不同的是，解決方案銷售著眼點在于客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，