《銀行公司業(yè)務營銷流程與痛點解析》 主講：張亞西【課程背景】中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變?yōu)楦哔|量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。對于銀行公司業(yè)務發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發(fā)展轉型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務帶來了新的挑戰(zhàn)。如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課

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銀行客戶維護與信息治理主講：張亞西【課程背景】銀行理財經理/客戶經理忙于本命，疲于應付，指標繁多，很多營銷工作沒有章法，財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈；單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)。理財經理抱怨自己就是個產品推銷員，根本談不上為客戶做資產管理。那么作為一個合格優(yōu)秀的營銷人員如何從根基上打撈基礎，從中長期積累客戶，讓營銷工作成為逐步增長的階梯，而非一次性買賣。那就從營銷工作的本質入手，從客戶信息治理和客戶維護之道入手?！菊n程時間】1天，6小時/天【課程對象】客戶經理、理財經理、營銷主管等營銷相關人員【課程大綱】第一講：團隊共創(chuàng)一、營銷是什么？視頻：營銷的三要素（三階段）二、思維的

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《期繳保險業(yè)績倍增訓練營》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.5終身復利的產品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案【課程收益】從根本上理解保險的深刻意義梳理保險發(fā)展的歷史脈絡，加深對保險甚至是對金融業(yè)的理解掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在掌握期間保險的營銷三部曲學習客戶反對問題的處理方法學會篩選優(yōu)質保險

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《新常態(tài)下的客戶維護與復雜產品營銷》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復雜產品的銷售成功率?！菊n程收益】學習突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學習價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經驗萃取，干貨滿滿；吸收眾

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《新常態(tài)下的零售客戶綜合經營提升》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復雜產品的銷售成功率?！菊n程收益】學習突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學習價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多

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《銀行大客戶營銷之道》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務技能和非業(yè)務技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復雜產品的銷售成功率?！菊n程收益】學習突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學習價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多營銷理論，創(chuàng)

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