劉暢老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《技術(shù)營(yíng)銷全攻略》 主講：劉暢【課程背景】作為技術(shù)人員，包括項(xiàng)目經(jīng)理和研發(fā)工程師，愿意與冰冷的機(jī)器打交道，不太喜歡與人打交道，想到銷售就更是難上加難了。或許是因?yàn)楣亲永锏那甯咦园?，看不起做銷售的?；蛟S是因?yàn)榕c機(jī)器打交道時(shí)間長(zhǎng)了，已經(jīng)習(xí)慣了這種工作方式，不愿意主動(dòng)做出改變。通過(guò)多年企業(yè)銷售的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)技術(shù)型銷售在客戶的銷售流程中可以起到非常關(guān)鍵的作用，而他們參與到銷售的項(xiàng)目中也可以增加客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)與客戶的共贏。本課程旨在幫助技術(shù)人員快速掌握技術(shù)營(yíng)銷的技能，推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值共贏?！菊n程,收益】掌握制造業(yè)企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的定位與職能學(xué)會(huì)分析用戶采購(gòu)各個(gè)階段技術(shù)營(yíng)銷的工
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《打破壁壘，合作共贏》 ——跨部門協(xié)作的底層邏輯主講：劉暢【課程背景】你是否遭遇放低自己去找某個(gè)部門人，他卻似乎高人一等，對(duì)你不理不睬？或者“事不關(guān)己，高高掛起”,不是說(shuō)忙沒(méi)時(shí)間，就是說(shuō)這個(gè)事他們也有困難？或者雖然答應(yīng)協(xié)助你部門了，但卻遲遲沒(méi)有配合行動(dòng)？或者辦而不利，不能按時(shí)按量按質(zhì)的配合？是否你找他，他推脫，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了他才辦？你是否了解跨部門溝通的底層邏輯？你是否了解跨部門協(xié)作的6大表現(xiàn)，3種類型、3類原因和15個(gè)策略如何創(chuàng)造共同目標(biāo)一起合作？遇到問(wèn)題沖突, 如何解決 【課程收益】提高公司內(nèi)部溝通的有效性以及改善運(yùn)營(yíng)效率洞悉跨部門溝通障礙8宗罪，反思現(xiàn)行溝通方式中的不足掌
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大射手計(jì)劃Qamp;A話術(shù)請(qǐng)您介紹一下大射手計(jì)劃《大射手計(jì)劃》是一份給銷售人員的以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的大客戶銷售系統(tǒng)解決項(xiàng)目。它覆蓋了一個(gè)銷售人員從初級(jí)階段到高級(jí)階段的所有流程。在這里，我們給出的這個(gè)方案是其中的一個(gè)子項(xiàng)，即有關(guān)【客戶拜訪】的培訓(xùn)方案。我們深入挖掘了關(guān)于銷售客戶拜訪中存在的許多痛點(diǎn)，并且針對(duì)這些痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)了本方案。本方案對(duì)于銷售人員的行為模式塑造和企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都有很大的益處。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下本方案的結(jié)構(gòu)本方案分作四個(gè)階段，項(xiàng)目運(yùn)行周期在一個(gè)月左右。第一階段是調(diào)研階段，7天；第二階段是課程交付，7天；第三階段是輔導(dǎo)落地，14天；第四階段是總結(jié)匯報(bào)，1天就可以完成。請(qǐng)介紹一下本方案的市場(chǎng)
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《采購(gòu)談判溝通技巧》 主講：劉暢【課程背景】在企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，由于企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)特征不同，采購(gòu)所使用的采購(gòu)策略和方式也有所差異。如今企業(yè)采購(gòu)需求復(fù)雜，若從供應(yīng)商認(rèn)證、質(zhì)量把控、合作關(guān)系等方面考慮，頻繁更換供應(yīng)商只會(huì)給企業(yè)采購(gòu)帶來(lái)更多難題。因此，采購(gòu)商熟練掌握采購(gòu)談判技巧，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系尤為重要【課程收益】提升采購(gòu)人員的工作能力和技巧；提升采購(gòu)人員的素質(zhì)；幫助采購(gòu)人員掌握采購(gòu)談判過(guò)程中決不可疏忽的重點(diǎn)；通過(guò)案例分析提供采購(gòu)談判戰(zhàn)略布局的思考方法；學(xué)習(xí)各種有效的采購(gòu)談判技巧；通過(guò)實(shí)際演練和培訓(xùn)顧問(wèn)的點(diǎn)評(píng)，讓采購(gòu)人員了解自身的優(yōu)劣勢(shì)和改進(jìn)的方向【課程特色】干貨，
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《價(jià)值銷售，業(yè)績(jī)倍增》 ——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過(guò)剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績(jī)提升過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性?！菊n程收益】能夠分析出客戶關(guān)注點(diǎn)及價(jià)值看法，真正做到像客戶一樣思考學(xué)習(xí)如何分析客戶的“利益”與“認(rèn)同”，提升客戶決策動(dòng)機(jī)與傾向性掌握測(cè)量及管理關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺(jué)做銷售的習(xí)慣掌握高階客戶開(kāi)拓的有效方法，增
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《價(jià)值銷售，業(yè)績(jī)倍增》 ——大客戶深度管理與銷售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷售認(rèn)知的天花板？如何成為銷售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過(guò)剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷售管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷售業(yè)績(jī)提升過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性?！菊n程收益】能夠分析出客戶關(guān)注點(diǎn)及價(jià)值看法，真正做到像客戶一樣思考學(xué)習(xí)如何分析客戶的“利益”與“認(rèn)同”，提升客戶決策動(dòng)機(jī)與傾向性掌握測(cè)量及管理關(guān)系程度的工具，改變以往憑感覺(jué)做銷售的習(xí)慣掌握高階客戶開(kāi)拓的有效方法，增