梁海恩 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 銷售運(yùn)作
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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梁海恩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
知人知心的高效溝通技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客
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零售貿(mào)易條款談判主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司
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面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶
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《面向門店的新品高效鋪貨》主講：梁海恩 課程背景新品鋪貨——是與零售商合作中的實(shí)施啟動階段，也是商品能否迅速進(jìn)入銷售陣地的關(guān)鍵第一步，而新品更往往是生產(chǎn)企業(yè)提高銷售業(yè)績、改善利潤表現(xiàn)的重要手段；而與此同時(shí)，門店的陳列、庫存等資源都是有限的，卻要面對眾多商品供應(yīng)商的激烈搶奪……因此“新品布市率（覆蓋率/時(shí)效）”往往會成為各快消品企業(yè)KA、MT銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵KPI之一課程收益學(xué)員將能充分了解“如何才能更快速、低成本地賣入新品”的核心要義、銷售溝通的技巧，以及應(yīng)對零售商的常見異議與挑戰(zhàn)的邏輯、話術(shù)課程對象門店管理人員：KA或MT經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)代表課程時(shí)間 2天課程大綱破冰、我們常見的挑戰(zhàn)與期望討論
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批發(fā)渠道管理主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能【課程收益】針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供
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品類管理-構(gòu)成與實(shí)施主講：梁海恩 課程背景在傳統(tǒng)的商業(yè)活動中，品牌為供應(yīng)商的經(jīng)營核心，所有的經(jīng)營活動都是以品牌營銷為主，從商品的開發(fā)、訂價(jià)到促銷活動等，連銷售狀況分析及市場調(diào)查也都以品牌為中心；零售商的經(jīng)營則是以其店鋪的銷售情況來決定商品組合及陳列擺設(shè)的調(diào)整。供應(yīng)商及零售商都以品牌及店鋪為中心來決定其經(jīng)營策略，在收集產(chǎn)品信息時(shí)難免會有所遺漏。品類管理Category Management則為零售商和供應(yīng)商提供另一個(gè)經(jīng)營方向，通過品類管理來主導(dǎo)經(jīng)營活動要求零售商和供應(yīng)商必須密切合作，打破以往各自為政甚至互相對立的情況，以追求更高利益的雙贏局面課程收益學(xué)會從“上帝視角”（消費(fèi)者）去看待自身的商品經(jīng)