彭小東老師的內訓課程
一． 廣告媒介銷售就是成功說服客戶: 要成功說服別人的步驟 成功說服別人的8種妙法 提高說服力的竅門 在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議 二. 廣告媒介銷售贏在提案細節(jié) 什么是廣告媒介銷售提案 銷售提案的專業(yè)性和重要性 銷售提案的技巧 提案中常見的八大錯誤是 高效演示的原則 三. 媒體銷售中的道具使用 你的媒體投放建議書和廣告投放方案 你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解 你的自信心和勇氣 給客戶的媒體投放提案 你的廣告媒介產品 與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同 個人形象 你的廣告媒介投放效果預估值 銷售的細節(jié) 專業(yè)知識的掌握 四. 媒體銷售中打
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講：差異化營銷——將同樣產品賣出不同傳媒的同質化是不可逆轉的趨勢傳媒營銷的根本任務就是將同樣的傳媒賣出差異來如何找到自己傳媒被接受的理由如何讓自己傳媒感性差異如何讓感性的力量使普通的傳媒與眾不同感性傳媒如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異化傳媒營銷第二講：品類差異化——實現以小搏大如何讓弱小的傳媒進行差異化營銷如何讓自己傳媒的能量聚集于一點如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。第三講：市場差異化——復雜中實現成長中國市場的四個基本特點，區(qū)域差異化、渠道差
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講：領導新使命與領導力轉型從時代特征看管理面臨的新課題視頻案例：當今時代的三大領導使命團隊型管理與領導力轉型第二講:四維領導力修煉本講特點：結合了領導力研究的前沿理論和共識特點，融合了領導力提升的知名觀點，以“四邊模型”為主線，以四個改變?yōu)槌霭l(fā)點，從實踐的角度，給大家一些有效提升領導力的思維和方法。課堂活動：休假留言樣本案例：王石登山與柳傳志二次出山一、領導的高境界是怎樣煉成的？領導力修煉的四個維度四變提升系統(tǒng)模型二、心變——影響力修煉修煉好的自我反思與學習能力三、臉變——領導角色修煉角色意識與轉型做好的追隨者彌補角色的不足人生的過程就是角色修煉的過程不同發(fā)展階段團隊角色領導角色修煉角色與價值
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.CEO的思維 一流銷售靠人格魅力 二流銷售靠理論 三流銷售靠產品 用腦銷售是人才 用心銷售是人物 用嘴腳手銷售的就只能是人 …… 2.CEO的行動 CEO是先考慮結果并會定期衡量結果 CEO只會關注銷售提案質量 CEO會珍惜廣告主的廣告費 3.準CEO的細節(jié) 1、從頂樓開始從上到下; 2、要杯水喝.不能要咖啡喝; 3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片 4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針; 5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則 6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則 7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則 8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣
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一、 媒體在營銷中的作用及地位二、 進入整合營銷傳播時代 1、 什么是整合營銷傳播（IMC）2、 為什么要IMC 3、 如何做IMC 4、 媒體選擇策略 5、 跨媒體廣告銷售策略三、 媒體營銷4P組合策略與方法四、 知名媒體的整合營銷戰(zhàn)略案例詳析五、 事件營銷 1、 知名媒體事件營銷典型案例分析 2、 理論探討 ¨ 什么是事件營銷 ¨ 媒體事件營銷與其他企業(yè)事件營銷有何區(qū)別 ¨ 常見事件營銷的分類 ¨ 它有什么特點 ¨ 它與傳統(tǒng)營銷有何不同3、 國際金獎事件營銷案例剖析...
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一．正確認識自己認識團隊廣告銷售團隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值廣告銷售代表與銷售經理的特質區(qū)別從廣告銷售代表到銷售經理的苦惱廣告銷售經理與銷售代表的工作差別廣告銷售經理的角色什么是廣告銷售管理廣告銷售隊伍管理的要點廣告銷售經理應具備的心態(tài)廣告銷售管理者的人力資源技能定崗,定編和定員廣告銷售人員的招聘廣告銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展廣告銷售人員的管理體系建立廣告銷售人員的績效管理二．廣告銷售團隊的領導藝術領導者的思維模式管理技能和領導藝術職業(yè)廣告銷售經理人的五種權利成為下屬的精神領袖建立團隊對自己的信心不斷給予團隊成員關懷培養(yǎng)下屬不斷提升增加跟下屬的溝通建立管理人員領導威信勇于承擔任何組員所犯的錯誤要私下