李健霖老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《解決方案式銷售與客戶心理分析》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程概述】當(dāng)前的市場環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的心理呢？如何甄別客戶需求，了解競爭對手，制定差異化營銷方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值呢？如何適應(yīng)這種變化，實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)銷售項目成功呢？“解決方案式銷售訓(xùn)練營”從解決方案的八步流程講起，重點講述在流程內(nèi)的關(guān)鍵因素讓銷售精英對解決方案營銷有一個統(tǒng)一的系統(tǒng)化認(rèn)識，并通過案例的分析和經(jīng)驗的分享幫助銷售精英在實踐中提升客戶的攻堅能力，形成成建制大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。而且在宏觀層面對大客戶進(jìn)行規(guī)劃、審視、評估和管理，確保大客戶成交率提升來支撐各項業(yè)務(wù)
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《促銷活動策劃與管理》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程目標(biāo)： 1、了解促銷的概念、分類以及作用，掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點，以店面有能力操作的形式，落實主動營銷、觸點管理、品類管理，營銷代表（營業(yè)員）能夠做到吸引人流、最大化客戶在相關(guān)觸點的體驗與感知、提升客戶的購買欲，促成客戶的最終購買。 2、學(xué)會促銷策劃的關(guān)鍵原則，在客戶感知方面形成統(tǒng)一的營銷界面； 3、把握促銷操作的策略與技巧，在管理方面形成標(biāo)準(zhǔn)化的運作模式，形成市場營銷部門的強力抓手；抓住關(guān)鍵點，業(yè)績就會大幅度提升
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《行業(yè)信息化解決方案與拓展技巧》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】在競爭全面打響的市場環(huán)境下，各大運營商的運營難點、問題以及優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。在接下來的短兵相接的白熱化搏殺階段，如何最優(yōu)地使用企業(yè)有限的資源，如何有效的整合和挖掘語音、數(shù)據(jù)、固定、移動業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，讓企業(yè)保持良好的競爭地位是每一位產(chǎn)品經(jīng)理該當(dāng)思考的問題。本課程將在全面分析運營商行業(yè)客戶的挑戰(zhàn)和機遇的基礎(chǔ)上，講授深度策劃的思路，以及如何制定有效的市場營銷策略，幫助學(xué)員在競爭中有所突破?！菊n程目標(biāo)】1、掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法2、通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施
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《卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程背景： 電話銷售其實就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運用打電話的技巧及團隊管理人員帶領(lǐng)電話銷售團隊創(chuàng)造卓越績效。 要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?，因此你的電話必須讓它更為人性化?我的一個學(xué)生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，貼在鏡子和電話四周。再寫一些鼓舞和贊美自己的紙條哇！真謝謝你的電話，真是一個難得的機會，你打電話讓我受寵若驚
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《銷售人員卓越心態(tài)塑造與激勵》 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）課程背景： 據(jù)統(tǒng)計,?80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在其中。課程對象：銷售人員、基層團隊管理者、儲備銷售干部課程目標(biāo)：明確銷售心態(tài)改變的原點，一切從職場崗位
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營銷項目管理與經(jīng)營分析 （標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程目標(biāo)】1. 樹立基于合同的營銷項目管理及經(jīng)營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經(jīng)營 管理的認(rèn)識，強化集成視角；2. 掌握營銷項目管理及經(jīng)營的基本方法；3. 圍繞業(yè)務(wù)流程，通過演練掌握營銷項目管理及經(jīng)營的關(guān)鍵活動；4. 了解相應(yīng)的支撐平臺，有針對性的掌握相關(guān)工具?！菊n程對象】 項目經(jīng)理、工業(yè)品CEO【課程大綱】 1. 營銷項目管理概述 1. 營銷項目管理基本概念 1. 什么是項目