《大客戶銷售及招投標培訓》培訓目的：提升大客戶商機獲取能力；提升大客戶協(xié)同營銷能力；提升大客戶項目運作能力(招投標能力）提升大客戶項目管控能力（項目控標）培訓規(guī)劃：（3天）3天/期培訓大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營銷戰(zhàn)略電信運營商客戶增長模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價值二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展云業(yè)務(wù)市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭政府引導的信息消費，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大商機國家政策連續(xù)出臺，利好云業(yè)務(wù)市場以智慧城市為依托，行業(yè)云項目不斷拓展云業(yè)務(wù)打造全領(lǐng)域產(chǎn)品提供服務(wù)價值三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國策新基建的7個方面新基建，靠數(shù)字

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《電信云轉(zhuǎn)數(shù)改能力提升培訓》培訓目的：集團戰(zhàn)略掌握：解讀中國電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義，轉(zhuǎn)變工作思路，積極落實公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策；市場洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和，新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，后端維護人員將不再簡單的是做好業(yè)務(wù)維護，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場核心，對市場趨勢發(fā)展更加清晰，開拓思維，提高戰(zhàn)略眼光，輔助客戶經(jīng)理做好項目項目洽談、簽單云改產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧政企業(yè)務(wù)發(fā)展掌握電信云與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢與業(yè)務(wù)能力要求；了解5G物聯(lián)網(wǎng)的整體架構(gòu)，掌握電信物聯(lián)網(wǎng)與云產(chǎn)品的營銷模

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《顧問式銷售培訓》培訓大綱： 顧問式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機一、顧問式銷售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機郵箱的銷售分析顧問式銷售五步法的應(yīng)用顧問式銷售思維轉(zhuǎn)型客戶購買行為分析顧問式銷售第一步：發(fā)現(xiàn)商機目標客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習】：接觸客戶黃金話題引入三、目標客戶接觸如何把握不同時機下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過程中把握銷售時機，迅速切入插入探討式開場的要領(lǐng)和話術(shù)提煉【情景案例】：在為客戶提供服務(wù)的過程中把握銷售時機，迅速切入四、 政企產(chǎn)品體系DICT標準化產(chǎn)品移動信息化方案行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成五、發(fā)現(xiàn)商機的渠道和路徑MECE商機發(fā)現(xiàn)的多元渠道商機發(fā)現(xiàn)路徑圖了解顧問式銷售的模

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《數(shù)字化改革專題（政策解讀、場景應(yīng)用、運營商案例分享）》張永富數(shù)字化轉(zhuǎn)型云網(wǎng)實戰(zhàn)專家培訓目的：數(shù)字化來臨給運營商帶來的銷售機遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化培訓規(guī)劃（1天）培訓大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動（運營商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢企業(yè)機構(gòu)正在從應(yīng)對新冠疫情轉(zhuǎn)向推動增長必須關(guān)注形成主流趨勢的三個主要領(lǐng)域以人為本位置獨立性韌性交付二、云業(yè)務(wù)市場的蓬勃發(fā)展云業(yè)務(wù)市場產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競爭政府引導的信息消費，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大商機國家政策連續(xù)出臺，利好云業(yè)務(wù)市場以智慧城市為依托，行業(yè)云項目不斷拓展云業(yè)務(wù)打造

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《數(shù)字化時代的運營管理和創(chuàng)新機制》培訓目的：疫情提升了企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫感，也凸顯了企業(yè)數(shù)字化運營能力的薄弱。圍繞數(shù)字用戶資產(chǎn)的管理、提升、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，正在影響著企業(yè)數(shù)字化發(fā)展成效，這對數(shù)字化時代下的運營能力提出了更高的要求。數(shù)字化時代下的企業(yè)與員工需要怎樣的運營能力，又該如何構(gòu)建培訓規(guī)劃（1天）1天/期培訓大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一數(shù)字化運營概述一、數(shù)字化帶來的工具革命數(shù)字基建，數(shù)字用戶在內(nèi)的數(shù)字資產(chǎn)的建立位置獨立性基于資產(chǎn)、用戶管理的數(shù)字化運營二、數(shù)字化運營及創(chuàng)新是什么新技術(shù)數(shù)字工具數(shù)據(jù)能力重塑提升效率資源與策略的集合三、數(shù)字化運營的改變及創(chuàng)新數(shù)字化運營是更為標準化的運營

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《5G賣點及營銷策劃》培訓受眾:一線營銷人員培訓時長：一天（六個小時）課程收益:.深刻了解5G對于大眾用戶的需求.5G資費研究（三家資費對比，及優(yōu)劣分析）.學習如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費套餐.5G終端和套餐營銷話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時代，除了流量咱還賣點啥好1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)2）、5G有更多的專屬權(quán)益3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁4）、5G的流量單價比4G更低5）、移動云服務(wù)(流量+個人云計算+個人小程序等)2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？1）移動5G套餐特點2）

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