譚兆麟 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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譚兆麟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：決勝實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練導(dǎo)言 1．未來(lái)的老板90來(lái)自銷(xiāo)售人員！2．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要的工作：營(yíng)銷(xiāo)3．調(diào)查：你認(rèn)為冠軍銷(xiāo)售員具備哪些特質(zhì)？4．銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別5．新舊銷(xiāo)售模式的比較（4P與4C理論）6．顧客為什么會(huì)選擇你？7．掌握成功的銷(xiāo)售職能8．銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能……第二單元：團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與激勵(lì) 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路二、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析1.建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)2.市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇1．顧客如何選擇供應(yīng)商2．市場(chǎng)細(xì)分3．影響因素4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT
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一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與客戶經(jīng)理的心態(tài) 1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 2、銷(xiāo)售的七大原則 3、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度 4、正確心態(tài)的建立 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售五大能力測(cè)評(píng)、正確心態(tài)的建立、正確心態(tài)建立的十大步驟 二、客戶經(jīng)理的素養(yǎng)模型與成功途徑 1、客戶經(jīng)理的職責(zé) 2、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)素養(yǎng) 1）超級(jí)客戶經(jīng)理的成功途徑 2）客戶經(jīng)理的7大素養(yǎng) 三、拒絕處理技巧與新客戶開(kāi)拓方法 1、自信力的訓(xùn)練 2、目光的訓(xùn)練 3、如何處理拒絕 1）拒絕的本質(zhì) 2）如何處理客戶的拒絕 4、如何化解客戶提出的難題 5、如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶 1）計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的， 做我們所計(jì)劃的 2）顧客開(kāi)拓 3
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開(kāi)篇導(dǎo)言： 1．微利時(shí)代，中國(guó)企業(yè)正在面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；2．超越競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)性思考；3．中小企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；4．中國(guó)企業(yè)必須直面思考的十大問(wèn)題。項(xiàng)修煉：領(lǐng)導(dǎo)者品格的塑造 1.是什么因素使領(lǐng)導(dǎo)者具有影響部屬的能力？2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析3.什么是領(lǐng)導(dǎo)力4.領(lǐng)導(dǎo)力涵蓋的主要內(nèi)容5.領(lǐng)導(dǎo)者的八項(xiàng)主要職責(zé)6.卓越領(lǐng)導(dǎo)者的八大有效性元素修煉第二項(xiàng)修煉：領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考能力培養(yǎng) 1.決策成本——企業(yè)大的成本案例：某電器企業(yè)決策失誤之痛2.卓越領(lǐng)導(dǎo)者的系統(tǒng)思考及思維流程3.突破性思維技巧的八大步驟4.系統(tǒng)思考力的培養(yǎng)第三項(xiàng)修煉：領(lǐng)導(dǎo)者的溝通藝術(shù) 1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的大成本之一2.溝
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PDP 系統(tǒng)簡(jiǎn)介 PDP是一種提供簡(jiǎn)明直接的程序以測(cè)量自我認(rèn)知的動(dòng)態(tài)綜合測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)。它可以 測(cè)量出個(gè)人的「基本行為」、「對(duì)環(huán)境的反應(yīng)」、和「可預(yù)測(cè)的行為模式」。25年 來(lái)全球已累積有1,600萬(wàn)人次有效計(jì)算機(jī)案例，5,000余家企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)與政府 組織持續(xù)追蹤其有效性。本工具的有效性已經(jīng)透過(guò)四種研究方法被證實(shí)：結(jié)構(gòu)、促 成因素、預(yù)測(cè)能力及內(nèi)容有效性。經(jīng)過(guò)研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示當(dāng)PDP系統(tǒng)所建議的程 序被采用執(zhí)行時(shí)，則其誤差率低于4。本系統(tǒng)可廣范運(yùn)用于組織調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)、有效 溝通、招聘選才、組織人力分析…等，為企業(yè)建立快速、準(zhǔn)確、有效的人力資源診 斷系統(tǒng)。研究與發(fā)展 PDP系統(tǒng)初由Dr.Sam