課程目標(biāo)：銀行零售營銷人員面臨困境：市場變化導(dǎo)致原來營銷方法失效，專業(yè)知識難以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)能，和客戶溝通交流障礙等。在此背景下推出此課程，旨在幫助營銷行員學(xué)會用專業(yè)知識和客戶進行有效溝通，切實提升營銷成功率，提升營銷信心，進而促進產(chǎn)能提升。課程以實戰(zhàn)為核心，注重所有方式方法的實用性，讓營銷行員拿來即用、用之有效。授課方式：講授、案例分析、現(xiàn)場實操、情景演練等課程內(nèi)容：一、顧問式銷售顧問式銷售概述顧問式銷售定義銷售的精髓專業(yè)化銷售流程接觸客戶如何快速建立客戶信任開場八大切入話題如何有效贊美篩選客戶篩選客戶MAN法則篩選客戶練習(xí)了解客戶Know You Customer(KYC)KYC的意義KYC的內(nèi)

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家庭資產(chǎn)配置與顧問式營銷課程背景：理財規(guī)劃是指運用科學(xué)的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風(fēng)險管理與保險規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質(zhì)，最終達到終生的財務(wù)安全、自主和自由的過程。真正的理財規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風(fēng)險管理和保險規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、遺產(chǎn)傳承規(guī)劃等內(nèi)容。只有從家庭財務(wù)實際出發(fā)，走好這關(guān)鍵的“八大步”，顧問式營銷即是結(jié)合這規(guī)劃內(nèi)容深入與客戶溝通進而達到營銷的目的。本課程不僅僅是顧問式營銷內(nèi)容也是對營銷人員自己理財?shù)脑俅纹饰龊徒Y(jié)合，只有自己會理財

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理財規(guī)劃師專業(yè)崗位培訓(xùn)大綱該課程大綱分為兩個部分：一是專業(yè)知識培訓(xùn)，二是專業(yè)技能培訓(xùn)1/專業(yè)知識培訓(xùn)是解決理財經(jīng)理崗位熟練操作程度，即會做；2/專業(yè)技能培訓(xùn)是解決理財經(jīng)理崗位給組織帶來的價值最大化，即做好。一/專業(yè)知識 第一講：當(dāng)前財富管理市場的形勢變化 一、大資管時代己經(jīng)到來 1.存款為什么越來越難攬 2.大資管時代的幾何式發(fā)展 3.財富的增加讓居民變得越來越精明 二、如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭 1.余額寶PK銀行活期理財產(chǎn)品 2.P2P產(chǎn)品PK銀行理財 3.有限合伙產(chǎn)品PK銀行集合理財產(chǎn)品 4.信托PK銀行私

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《兩卡社群營銷新策略與交叉營銷實戰(zhàn)》課綱 ——講師：趙偉課程目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)，了解移動互聯(lián)網(wǎng)下的社群營銷基本理念以及掌握通過社群營銷 推動兩卡交叉銷售，從而建立新的營銷模式。課程大綱：第一講：社群營銷、異業(yè)聯(lián)盟、廳堂營銷、外拓營銷、特色客群營銷一、社群營銷1、社群營銷流程 ? 建設(shè)分層社群 ? 引流精準(zhǔn)用戶 ? 增值用戶服務(wù) ? 圈層服務(wù) ? 分類服務(wù) ? 情感鏈接 ? 變現(xiàn)社群用戶 ? 產(chǎn)品變現(xiàn)

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