文遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
文遠(yuǎn)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
文遠(yuǎn)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何高效開(kāi)盤(pán)及快速資金一、如何高效開(kāi)盤(pán)和快速去化開(kāi)盤(pán)前期的準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)線(xiàn)上：戶(hù)外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報(bào)廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線(xiàn)下：明星造勢(shì)、事件營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)送禮、民風(fēng)民俗，引萬(wàn)人參觀盛況。示范區(qū)活動(dòng)組織每日小活動(dòng)鋪排每周大活動(dòng)鋪排認(rèn)籌客戶(hù)感恩及老帶新政策。。。大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理確定開(kāi)盤(pán)前本地銷(xiāo)售人員和外地支援人員架構(gòu)設(shè)定開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌數(shù)目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)拓客小組PK規(guī)則及激勵(lì)淘汰措施。。。開(kāi)盤(pán)前數(shù)據(jù)分析開(kāi)盤(pán)貨量及去化目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率分析落位數(shù)、落位率分析。。。開(kāi)盤(pán)前的落位引導(dǎo)價(jià)格拉差客戶(hù)溝通傭金調(diào)整熱品封盤(pán)。。。。開(kāi)盤(pán)組織指導(dǎo)思想第一原則：安全開(kāi)盤(pán)流程報(bào)備政府
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精裝修房的營(yíng)銷(xiāo)推廣及策劃大綱精裝修房的產(chǎn)品定位功能定位客群定位。項(xiàng)目形象定位 價(jià)格定位核心廣告語(yǔ)輸出策略品牌訴求企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)訴求項(xiàng)目地段產(chǎn)品屬性建筑立面園林景觀奢華內(nèi)裝物業(yè)管理精裝修房的階段性營(yíng)銷(xiāo)策略品牌導(dǎo)入期項(xiàng)目入市期示范區(qū)開(kāi)放及認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)期常銷(xiāo)期精裝修房的拓客圈層活動(dòng)客戶(hù)分析客戶(hù)地圖人脈資源拓展拓客人員分工及競(jìng)爭(zhēng)拓客的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定及拓客數(shù)據(jù)管理自媒體拓客營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)建立及運(yùn)營(yíng)微信群及朋友圈營(yíng)銷(xiāo) 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控及打造狼性拓客團(tuán)隊(duì)７大管控人員招聘和組建策略 拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略精神物質(zhì)激勵(lì)策略 拓客績(jī)效考核制度 晉升和淘汰執(zhí)行機(jī)制注：內(nèi)容均配有萬(wàn)科、星河灣、萬(wàn)達(dá)、碧桂園的精修
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碧桂園5500億跨越式增長(zhǎng)的管理模式及營(yíng)銷(xiāo)解碼【課程背景】碧桂園從2012年的476億到2017年的5508億，成為房企銷(xiāo)售冠軍， 短短五年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了10多倍的增長(zhǎng)。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的？支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么 本次培訓(xùn)從碧桂園集團(tuán)模式，營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)管控，投資拓展、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化和四位一體的營(yíng)銷(xiāo)打法等五個(gè)方面和營(yíng)銷(xiāo)拓客打法全方面解碼碧桂園5500億跨越式增長(zhǎng)的模式。【課程時(shí)間】4天（1天6H）【課程大綱】基于高周轉(zhuǎn)模式的集團(tuán)管控管理思路：1+3模式，圍繞利益最大化目標(biāo)。管理重心：3個(gè)中心：服務(wù)項(xiàng)目為中心、保證營(yíng)銷(xiāo)為中心、以項(xiàng)目利潤(rùn)和現(xiàn)金流為中心。管理舉措：3項(xiàng)抓手：
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碧桂園營(yíng)銷(xiāo)解碼碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過(guò)千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長(zhǎng)120，步入2017年前2個(gè)月，在TOP 10房企榜單上，碧桂園以872億元的銷(xiāo)售額領(lǐng)先排在第二位的萬(wàn)科13億元。短短四年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)6倍多的增長(zhǎng)，這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的，支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)從營(yíng)銷(xiāo)的角度全方面解碼碧桂園跨越式下的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，洞悉營(yíng)銷(xiāo)成功秘訣。主要內(nèi)容：全方面了解及學(xué)習(xí)碧桂園跨越式增長(zhǎng)背后的營(yíng)銷(xiāo)“奇績(jī)”深刻理解碧桂園營(yíng)銷(xiāo)奇跡背后三大鏈條的支撐，業(yè)務(wù)鏈、文化鏈、人才鏈業(yè)務(wù)鏈：了解碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)管控模式全方位了解
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碧桂園跨越式增長(zhǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)管控分享【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過(guò)千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長(zhǎng)120，短短四年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了549的增長(zhǎng).2017年第一季度更是達(dá)到1506億，超過(guò)萬(wàn)科排名第一。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的，支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由碧桂園前營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)，碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱曉波從營(yíng)銷(xiāo)的角度全方面解碼碧桂園跨越式下的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，洞悉營(yíng)銷(xiāo)成功秘訣。【課程大綱】碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化解析碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化全程360多個(gè)節(jié)點(diǎn)，是碧桂園20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是營(yíng)銷(xiāo)流程和質(zhì)量管控的工具，是碧桂
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碧桂園營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程解碼【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過(guò)千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長(zhǎng)120，短短四年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了549的增長(zhǎng)。2017年第一季度更是達(dá)到1506億，超過(guò)萬(wàn)科排名第一。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的，支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由前碧桂園川渝營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱曉波先生從營(yíng)銷(xiāo)的角度全方面分析碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的全過(guò)程，解碼碧桂園跨越式下的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。1 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)知1.1 碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)生背景：項(xiàng)目多、