銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與面對(duì)面營(yíng)銷 主講：胡金華課程時(shí)長(zhǎng)：2天 pm9：00—12：00 pm14：0017：00課程大綱：一、銷售管理者的管理技能提升1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？2、能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)3、銷售管理者解決下屬能力問(wèn)題的五個(gè)步驟4、銷售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題5、銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人流水的時(shí)代，鐵打的人才5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與

 胡金華查看詳情

新生代客戶消費(fèi)群體營(yíng)銷技巧主講：胡金華課程背景：隨著新生代互聯(lián)網(wǎng)的原住民走向社會(huì)，他們的認(rèn)知和消費(fèi)行為代表未來(lái)的趨勢(shì)并影響到我們實(shí)體企業(yè)的銷售，實(shí)體企業(yè)需要從銷售的產(chǎn)品，營(yíng)銷的變化等方面滿足適應(yīng)他們；無(wú)界零售概念的提出，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)對(duì)應(yīng)的實(shí)體店，新零售實(shí)體店的落地和思維進(jìn)一步影響到中國(guó)的實(shí)體零售行業(yè)。課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程大綱：第一章 新生代客戶群體產(chǎn)生新?tīng)I(yíng)銷1、客戶群體及消費(fèi)習(xí)慣演變解析2、如何根據(jù)市場(chǎng)變革銷售模式3、銷售人員必備技能第二章 什么決定了你的成交率1、銷售目標(biāo)÷客單價(jià)=交易客數(shù)÷成交率=進(jìn)店人數(shù)2、Smart法則運(yùn)用，用倒推的方式完成分解原有指標(biāo)3、怎樣使用表格實(shí)現(xiàn)廣角思

 胡金華查看詳情

中層核心管理能力提升 主講：胡金華課程目標(biāo)：掌握有效擔(dān)當(dāng)管理職位職責(zé)所需的方法，技能，態(tài)度掌握管理的基本方法有效規(guī)劃時(shí)間，提升管理效率掌握如何管理和培育下屬，有效溝通的方法掌握提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和提升績(jī)效的方法課程時(shí)長(zhǎng)：1天 pm9：00—12：00 pm14：0017：00課程提綱：課程導(dǎo)入：學(xué)員提出工作中的難題，?老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析，導(dǎo)入中層干部管理的重要性。 管理角色認(rèn)知及定位從專業(yè)走向管理的常見(jiàn)困惑2. 管理者的角色定位3. 管理者的任務(wù)4. 管理者應(yīng)具備什么樣的心智模式？5. 管理者應(yīng)具備的能力素質(zhì)6 角色

 胡金華查看詳情

中高層管理效能持續(xù)提升秘訣特訓(xùn)營(yíng) 主講：胡金華課程目標(biāo)：本課程通過(guò)介紹經(jīng)理人的角色認(rèn)知和管理挑戰(zhàn)，管理者常見(jiàn)的誤區(qū)或誤解，如何與上司、同事、下屬溝通及提供支持等方面，提升經(jīng)理人順利地完成從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的復(fù)雜轉(zhuǎn)變。課程對(duì)象：企業(yè)中層干部、高層領(lǐng)導(dǎo)課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天 pm9：00—12：00 pm14：0017：00課程大綱：第一部分：管理角色認(rèn)知5W1H 不折不扣地完成任務(wù)是你的義務(wù)第二部分：經(jīng)理人的三大成長(zhǎng)引擎 信任潛能快速學(xué)習(xí)第三部分：企業(yè)執(zhí)行的三大障礙一、相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查企業(yè)為什么執(zhí)行難、為什么執(zhí)行力不強(qiáng)

 胡金華查看詳情

中國(guó)式落地管理 主講：胡金華課程目的:如何運(yùn)用中國(guó)式管理做好企業(yè)管理落地課程對(duì)象：企業(yè)管理人員課程時(shí)長(zhǎng)：2天 pm9：00—12：00 pm14：0017：00課程綱要：一、中國(guó)式管理的含義?1、中的意思，是合理。凡事求合理，是中國(guó)人特質(zhì)。?2、中國(guó)式管理，便是合理化的管理，務(wù)求管得合理。?3、應(yīng)該管的才管，管的方式要合理，即中國(guó)式管理。二、首先要有共同認(rèn)識(shí)?1、管理必須和自己的風(fēng)土人情結(jié)合在一起，才有效。?2、對(duì)中國(guó)人、中國(guó)社會(huì)，要有深一層的體認(rèn)和理解。?3、合乎中國(guó)人性格的管理，必須有更為優(yōu)良的成果。三、把自己的定位做好?1、基層員工，以

 胡金華查看詳情

終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧 主講：胡金華課程對(duì)象：營(yíng)銷人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天 pm9：00—12：00 pm14：0017：00課程大綱：一、銷售準(zhǔn)備1、銷售概述2、購(gòu)買決策過(guò)程3、顧客腦海中的產(chǎn)品概念4、客戶購(gòu)買心理5、銷售的7個(gè)步驟6、銷售前的準(zhǔn)備工作二、客戶拜訪1、拜訪客戶常用方法2、拜訪客戶的重點(diǎn)工作3、拜訪客戶獲得的目標(biāo)三、需求了解1、5W2H方法需求了解程序需求了解的技巧產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)介紹產(chǎn)品需要注意的細(xì)節(jié)介紹產(chǎn)品的說(shuō)服技巧五、產(chǎn)品演示1、演示的目的2、演示前的準(zhǔn)備工作3、演示前的注意事項(xiàng)4、演示中的注意事項(xiàng)六、提供方案1、提供方案的

 胡金華查看詳情