90后員工教練引導式管理能力訓練 主講導師：劉冰1. 課程三大收益 1. 掌握新生代90后員工實戰(zhàn)管理理念與模式 2. 掌握管理90后員工必備七大教練核心技能 3. 掌握領導90后團隊必備三大共創(chuàng)引導技術2. 課程三大優(yōu)勢 1. “以術御道”沒有長篇理論，以提升核心能力為主 2. 90后經(jīng)理實戰(zhàn)、實用、前沿管理能力提升訓練體系 3. 凝聚教練技術精華與引導技術精華，應用于管理90后員

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教練式管理七大核心技能 主講導師：劉冰1. 課程優(yōu)勢與收益 1. “以術御道”沒有長篇理論，以提升核心能力為主 2. 實戰(zhàn)、實用、前沿管理能力提升訓練體系 3. 凝聚教練技術精華，應用于實際管理 4. 強化提升管理能力訓練，獨特科學打分，訓練效果可以量化 5. 唯一獨特訓練評分機制讓能力提升可以量化2. 課程安排概述 1. 培訓對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各級主管、各干員工

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1、人力資源不是公司的核心部門（1）人力資源工作很重要，也為公司的成長發(fā)展做出了很大貢獻，但是并沒有贏得業(yè)務部門的尊重，沒有贏得在公司的核心地位。（2）業(yè)務部門的“伙計”：招之即來，揮之即去；有你不多，沒你不少。（3）業(yè)務部門的“替罪羊”：成績是業(yè)務部門的，問題是人力資源的。因為任何業(yè)務問題都可以歸為人的問題，一旦落到人的問題，那就是人力資源的問題。案例：某公司研發(fā)部將產(chǎn)品交付延期的責任推給人力資源部。交付延期根因：人員不穩(wěn)定、團隊能力難以提升。研發(fā)部推脫為人力資源沒有招到踏實認真的員工。2、人力資源無奈成為業(yè)務部門“伙計”的原因人力資源部門的工作來源于業(yè)務部門，不直接服務于公司業(yè)務，不直接服

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　　培訓目標：成功銷售人才必備的素質與基本功訓練及顧問解決方案銷售高級技能　　培訓內(nèi)容：銷售顧問6項資產(chǎn)；成功7個銷售職業(yè)習慣；成功8種銷售職業(yè)心態(tài)　　顧問銷售技能；BD技能；解決方案銷售技能；項目管理；團隊銷售　　培訓意義：大客戶銷售人才必備的素質與基本功要求，持續(xù)成功的根本原因　　培訓方式：案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練　　適合學員：面向大客戶的銷售人員，技術支持人員，服務人員，各級銷售主管　　《智奪市場》大客戶市場四步運作策略培訓（培訓時間：23天）　　培訓目標：掌握大客戶市場營銷實戰(zhàn)運作策略方法　　培訓內(nèi)容：營銷基本理念；大客戶市場4步營銷運作策略

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　　部分：營銷“任督二脈”基本功　?。I銷實戰(zhàn)必備的基本理念方法）　　營銷“督脈”STP　　市場細分的2把刀　　目標市場選擇的3只眼　　市場的3大定位　　客戶需求的2大定位　　產(chǎn)品核心賣點定位方法　　品牌競爭定位的7種類型　　營銷“任脈”4P　　營銷人眼里的產(chǎn)品　　產(chǎn)品價格策略與營銷人職責　　大客戶渠道類型與策略　　消費品促銷與大客戶宣傳推廣的區(qū)別　　大客戶公關推廣宣傳10種方法　　大客戶專業(yè)輿論推廣宣傳10種方法　　第二部分：大客戶市場四階段營銷運作　　突破切入（市場階段營銷運作策略）　　階段市場地位：觀望者　　階段營銷目標：突破切入　　突破切入階段：市場細分的方法　　突破切入階段：目標市場

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課程大綱： 　　部分：實戰(zhàn)大客戶銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術概述 　　一、兩條銷售工作主線 　　1.跟隨影響客戶采購流程； 　　2.搞定關鍵決策者 　　二、銷售工作的三大目標 　　1.權力 　　2.影響力 　　3.情報 　　三、完成銷售目標的兩大途徑 　　1.利益吸引； 　　2.人情回報 　　四、銷售精英必備五大能力素質(本課程體系的主要講授內(nèi)容，系統(tǒng)提升銷售人員能力素質) 　　1.五大關系基本功； 　　2.銷售流程； 　　3.專項技能； 　　4.心理素質； 　　5.策略思路 　　五、營銷人才成功的五大階梯 　　第二部分：中國特色銷售五大關系基本功訓練（搞定關鍵客戶必備） 　　一、透徹掌握中國人際關系特色（中

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