許敬友老師的內訓課程
金牌經銷商核心能力提升 ——經銷商如何做大做強課程背景：您因為經銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強、管理水平不能夠支持您的業(yè)務發(fā)展而擔憂嗎您希望經銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關系嗎您希望在您的經銷商大會上再創(chuàng)造一個亮點嗎由“雄鷹營銷創(chuàng)始人、資深實戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問題，分享經銷商經營管理的高效四大武器，為您實現(xiàn)與經銷商共贏打好堅實的基礎。課程結構
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金牌經銷商開發(fā)與管理能力提升訓練課程背景：經銷商越來越難管，經銷商越來越不聽話面對市場經銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質經銷商合作初期，經銷商的信心難以建立經銷商沒完沒了的向廠家要費用經銷商總是抱怨廠家做的不夠經銷商對廠家業(yè)務人員不夠信任經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷經銷商老板總抱怨沒錢……經銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致廠商之間的理解不對稱。因而導致市場常常出現(xiàn)以上經銷商管理的常見問題。那么，面對當前市場越來越嚴重的：“產品同質化，投入同質化，品牌同質化”現(xiàn)象，新形勢下的經銷商開發(fā)與管理能否全新，
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業(yè)績提升 緊密合作 共創(chuàng)未來 2-3小時版第一部分：如何促進銷售業(yè)績。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠奮斗的精神。個人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設計。成功和財富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績的根本動力。案例研討：1某民企雇傭開寶馬車上班的業(yè)績結果呈現(xiàn) 2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進設計。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結合，產品和競品結合，客戶，我司和友商結合。三大促銷公式和兩大經典案例。案例研討：1南京東寧汽車績效管理案要點剖析。三、銷售戰(zhàn)
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經銷商轉型升級核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經銷商的營銷觀念與意識，結合中國區(qū)域市場的特點介紹經銷商認識與建立和諧的廠商關系，以及如何構建經銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓其市場經營意識和發(fā)展壯大的動力，同時，使經銷商認識到區(qū)域市場品牌建設的重要性，掌握終端建設的基本策略與方法，組建好自己的團隊，提升銷售業(yè)績。教程循序漸進，密切結合中國區(qū)域市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，緊緊抓住經銷商工作實踐中面臨的問題，從提升企業(yè)市場競爭力和經銷商的經營能力出發(fā)，使營銷經理掌握必備的觀念、知識和技能，同時給予學員具體的管理方法和工具?！菊n程目標】：1使經銷商重新認
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快消品B2B市場開發(fā)與拓展 主講：許敬友引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關系的三層次探討；二、經銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們如何模仿.學習.競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經驗賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開發(fā)有意見領袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；3、玩翹翹
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《360shop客戶洞察引領產品創(chuàng)新》定制化內訓課綱（課件濃縮版）主講：許敬友課程背景：1全球航運市場的低迷，急需通過客戶洞察與產品創(chuàng)新來提升業(yè)績和核心競爭力。 2與《創(chuàng)新思維》《創(chuàng)意方法》《商業(yè)模式創(chuàng)新》《創(chuàng)新風險管理》組合成系列課程，全面提升學員的產品創(chuàng)新能力，深刻挖掘客戶需求。課程要求：多案例，多實戰(zhàn)，多模擬，多互動。課程時長：一天。6.5學時。課程大綱：1客戶洞察引領產品創(chuàng)新的思維設計簡要介紹2客戶洞察6步曲3設想新客戶4新服務產品開發(fā)路徑5產品創(chuàng)新創(chuàng)意模型提煉與評估一、客戶洞察引領產品創(chuàng)新的思維設計簡要介紹。1.0銷售本質變化的四層次原因探討。買，賣，買賣結合，超