理財趨勢分析與營銷能力提升主講：金玉成課程時間：2天，6小時 / 天課程對象：授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、場景模擬、啟發(fā)教 學課程大綱：第一講、理財險觀念梳理 導入：理財險營銷中普遍存在的五個問題 一、觀念的突破（附話術要點） 1、買保險就是買保障 2、保險不可替代的兩個功用 3、保障型產品與理財型產品的優(yōu)勢對比 4、理財經理的三個神圣職責 二、現階段國內理財趨勢分析 1、財富人生必備的三種能力 2、為什么選擇理財保險配置家庭資產 3、理財險的價值——財務風險管理 4、財富管理趨勢分析 A、儲蓄風險：零利率時代下的中國降息通道 B、投資風險：互聯網

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開門紅卓越心態(tài)與營銷能力提升 主 講：金玉成課時安排：1天，6小時 / 天課程背景：在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現存款新增，產品熱銷的盛況呢？是每個銀行人需要思考的主題。本課程針對塑造開門紅正向心態(tài)與營銷能力提升，助力行內實現贏在開門紅，當紅不讓的新局面。課程特色：1、課程定制化：根據銀行實際需求定制具體課程內容，解決實際問題；2、行動式學習：課堂上學習后需要制定行動計劃，將學習成果具體落實到工作中，實現培訓效果最大化；授課方式： 專題講授、案例分析、現場演練、腦力激蕩、工具分享、群體激勵、啟發(fā)教學課程大綱：導入：什么是成功？第一講、

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互聯網+客戶開發(fā)與經營主講：金玉成課程時間：1天，6小時 / 天課程背景：如何快速積累準客戶的數量？如何大幅提升老客戶忠誠度？如何顯著提高客戶件均保費？如何促進簽約客戶重復購買？同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機；同樣是保險展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動互聯網；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結果依然不盡人意。在互聯網蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯網來展業(yè)？如何借助互聯網快速實現準客戶開拓與經營？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！課程收益：1、打破僵化思維的束縛，掌握客戶開發(fā)的新思路；2、學習利用

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存量客戶盤活與客戶關系管理主講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個行業(yè)競爭會比銀行激烈?！庇萦业氖袌龈偁幹校鞔筱y行都意識到，營銷業(yè)績是公司經營管理的核心命脈，是能否實現公司利潤的關鍵因素，是確保公司保持持續(xù)穩(wěn)定增長的重要基礎。而業(yè)務的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊伍，零售客戶經理直接和客戶接觸，是一線戰(zhàn)斗人員，其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了一家銀行的形象與實力，為此對零售客戶經理綜合素質和專業(yè)能力的培養(yǎng)也是各大銀行人才戰(zhàn)略的關注重點。授課思路：提升行內的營銷成效，就要從零售客戶經理的營銷技能方面進行提升和改善。首先要一對一深化客情關系，提高客戶的忠誠度，并能夠對客戶需求進行深度挖掘，其次要

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產險公司銀保聯動營銷主講：金玉成【開發(fā)背景】隨著財產保險行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷模式已經難以適應現階段市場的變化，亟待營銷模式創(chuàng)新。結合財產保險行業(yè)發(fā)展現狀，本課程深入探討如何通過銀保項目經營來促進營銷模式的轉變，通過銀保聯動來有效提升銷售業(yè)績?！臼谡n對象】【課時安排】【授課方式】 專題講授、案例分析、頭腦風暴、小組研討、工具分享、互動交流、啟發(fā)教學【課程大綱】一、聯動營銷的定義1、什么是聯動營銷2、聯動營銷1234二、聯動營銷的目標1、掌握轉介紹與促成的技能2、固化項目運作流程3、提升網點銷售業(yè)績三、聯動營銷推動周期1、聯動營銷項目周期設定2、聯動營銷各周期內容安排四、聯動營銷操作流程及要

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高績效團隊打造與銷售能力提升主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天授課方式： 專題講授、案例分析、經驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、高績效狼性團隊打造 一、一切都從認識狼開始 1、令人愛恨交織的狼！ 2、提起狼為何有恐懼感？ 二、高績效狼性團隊的特征 1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰 2、勇于競爭，主動出擊，先入為主 3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔 4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行 5、專注目標，重視細節(jié)，績效第一 6、相互信任，協同作戰(zhàn)，團隊為王 討論：狼的團隊執(zhí)行力高的根源是什么 三、關于高績效團隊執(zhí)行力的思考 1、執(zhí)行不力是一個普遍現象！

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