趙全柱 老師
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- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃 戰(zhàn)略營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
趙全柱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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趙全柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 技能一：如何做到內(nèi)心理性強(qiáng)大 一、思維定式 1、是什么決定我們的行為與態(tài)度 2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型 二、積極主動(dòng) 1、消極與積極的表現(xiàn)模式 2、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法 3、提升執(zhí)行力的8字秘訣 技能二：如何做到客戶想見(jiàn)你 一、微笑、聲音、快樂(lè) 二、男士與女士的“易容術(shù)” 三、內(nèi)涵提升讓自己靠譜起來(lái) 技能三：如何做到客戶想找你 一、說(shuō)—表達(dá)你的價(jià)值 1、專業(yè)度的表達(dá)/背會(huì) 2、如何贊美/真誠(chéng) 具體 持續(xù) 3、同理心溝通公式/認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問(wèn) 4、ABDC與FABE法則/產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5、銷售談資
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【課程大綱】 前言： 1、課程調(diào)研的8類人群 2、實(shí)力、能力、德力哪個(gè)更關(guān)鍵 一、建立信任關(guān)系的重要性 1、孔子：人而無(wú)信，不知其可也 2、信任對(duì)買賣雙方5層關(guān)系的影響 備注：本章節(jié)涉及35個(gè)案例 二、建立信任的六重障礙 1、先天：人天生缺什么/馬斯洛提到的“安全需求” 2、逆反：不配合是故意的嗎/費(fèi)尼.貝克關(guān)于“嚴(yán)禁胡亂涂寫”的實(shí)驗(yàn)成果 3、人格：所有的人都是你想象的樣子嗎/疑惑型、成就型、和平型的三者轉(zhuǎn)換 4、傷害：你會(huì)從傷害中迅速走出來(lái)嗎/互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓傷害成倍放大 5、競(jìng)爭(zhēng)：你會(huì)關(guān)注客戶的時(shí)間與注意力嗎/合理面對(duì)復(fù)雜、狹隘、固執(zhí) 6、網(wǎng)絡(luò)：到底拉近了人們的物理距離還是化學(xué)距離/面對(duì)面