史天機老師的內訓課程
720°經銷商管理實戰(zhàn)班課程背景：對于品牌在渠道終端的表現，許多品牌廠家區(qū)域銷售經理雖然學習過ECR原理，但還是因為經銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史天機老師在聯想集團及芬蘭諾基亞集團的從業(yè)經歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費品企業(yè)、農業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊伍規(guī)模在10-100人左右，年營業(yè)額在5000萬-20個億之間，他們平均的年增長速度都在50-100以上，是同行業(yè)平均水平的3倍左右。這些品牌企業(yè)的共同特征就是經銷商管理體系規(guī)范，忠誠度高，區(qū)域經理管理很給力，年收入高于同行30
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CRM客戶關系管理之客服精英訓練課程背景：客戶關系管理培訓從來都是企業(yè)培訓中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調研結果看來，效果最不明顯的一個。因為目前客戶關系管理所培訓的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓產品知識，培訓銷售理念，然后就讓他們去嘗試，去承受壓力，結果自然可想而知……本次客戶關系管理培訓體系是針對客服人員開發(fā)的，完全致力于實戰(zhàn)，以切實可行的具體操作，教會學員如何與客戶溝通，處理客戶投訴，客服心態(tài)等以及為了更好的二次開發(fā)客戶，如何實現再銷售。真正把西方銷售理論的精髓與中國的特殊國情結合起來。本課程包括了作為客戶服務人員
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產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營課程背景：對于現代商業(yè)來說，最重要的應該是與消費者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴大銷量，提升市場占有率，迅速回籠資金的一個重要手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪，經銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤的同時犧牲了產品價格，削弱了品牌溢價的影響力，助長了顧客有活動才購買產品的惡性消費習慣，如何跳出價格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤和不削弱品牌忠誠度的前提下，讓消費者自愿掏腰包去購買產品是每個企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應運而生的。課程目標：1、提升學員產