鄧全彬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、狼性的認識與理解1、什么是狼性？2、狼具有什么特點？3、思考：你具有哪些優(yōu)點與缺點？您值得自我思考的8個問題。4、討論：狼性銷售員應(yīng)該具備什么特點？二、狼性銷售精英必備的特質(zhì)態(tài)度1、強烈的成功欲望，勇往直前2、積極樂觀的心態(tài)，笑對一切困難3、堅定執(zhí)著的目標(biāo)意識，以結(jié)果為導(dǎo)向4、強烈的自信，沒有做不到的事5、主動出擊、停止抱怨、停止借口、停止依賴、停止等待6、敢于付出、敢于挑戰(zhàn)、要有一顆感恩之心7、強烈的危機意識8、團隊協(xié)作精神三、狼性銷售員的四種銷售風(fēng)格1、公關(guān)交際型風(fēng)格2、老實厚道型風(fēng)格3、講師知名型風(fēng)格4、利益型風(fēng)格四、業(yè)績核爆的四把金鑰匙1、金鑰匙之一：營銷策劃A、合理的制定目標(biāo)
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一、銷售員的素養(yǎng)（一）、成功銷售員的基本特征1．正確的態(tài)度 （1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識構(gòu)成1）銷售員應(yīng)該具備什么知識3.純熟的銷售技巧（二）、銷售的兩個基本原則1.見客戶2.銷量與拜訪量成正比（三）、銷售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)制定的七個步驟（1）理解公司的整體目標(biāo)是什么。 （2）制定符合SMART原則的目標(biāo)。 （3）檢驗?zāi)繕?biāo)是否與上司目標(biāo)一致。（4）確認可能碰到的問題，以及完成目標(biāo)所需的資源。（5）列出實現(xiàn)目標(biāo)所需的技能和授權(quán)。 （6）制定目標(biāo)的時候，一定要和相關(guān)部