陳楠老師的內訓課程
卓越壽險經(jīng)理人研修班課程概述：中國經(jīng)濟新常態(tài)、新一輪的人口紅利、全民財富理念的普及，將保險行業(yè)正式推向了“鉆石十年”。在如此爆炸式成長的歷史階段，對于每位壽險管理者而言即是機遇也是挑戰(zhàn)。保險市場已經(jīng)進入成熟階段，銷售模式從推銷轉型為營銷，高素質員工，高品質服務是未來至勝的關鍵要素。壽險團隊無法再通過粗獷式經(jīng)營獲得利潤，團隊需要專業(yè)化管理，流程化分工以及梯隊化人才建設。老牌壽險經(jīng)理人的經(jīng)營模式亟需迭代，快速發(fā)展的精英隊伍需要系統(tǒng)化管理。如何建立一支高績效的壽險隊伍？高績效團隊的管理者應具備怎樣的技能？壽險團隊標準化管理包含幾個方面？團隊經(jīng)營過程中會遇到什么問題以及如何解決？在本節(jié)課中，我們以高績
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超級營銷員蛻變訓練營課程背景：近年來，壽險行業(yè)正式進入鉆石十年，市場的保險需求、保單件數(shù)以及件均保費都在與日俱增，把握這輪快速變革的市場潮流，培養(yǎng)超級營銷員是每個壽險公司深耕市場的重要戰(zhàn)略。壽險營銷人員對行業(yè)、對公司的認知與信心，直接影響營銷人員的業(yè)績；每天面對客戶的拒絕，如何建立強大的內核？應對變革速度越來越快的市場環(huán)境，如何培養(yǎng)更適合市場變革的超級營銷員？本課程通過啟發(fā)學員認知改變的力量，構建超級營銷員的變革心智能力。并結合多年壽險營銷經(jīng)驗，幫助學員建立正確的壽險營銷觀念，從根本上提升壽險意義與功用的認知，培養(yǎng)正確的顧問式營銷思維；同
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特色高產(chǎn)會的策劃與組織課程背景：產(chǎn)說會經(jīng)營方式是各家保險公司的主要盈利模式，但是近年來，由于高產(chǎn)會舉辦的過于頻繁，導致高產(chǎn)會并不高產(chǎn)。高產(chǎn)會的組織形式過于單一，客戶參與度不高，會議舉辦的過程中，禮品送的越來越多，但是客戶邀約到場情況越來越差。業(yè)務人員對高產(chǎn)會的認可度也在不斷降低，邀約客戶的熱情銳減，甚至在高產(chǎn)會上，過分依賴于主講嘉賓的力量，無法形成會銷合力。高產(chǎn)會到底應該如何經(jīng)營？如何策劃并組織特色高產(chǎn)會？活動中，工作人員應該如何配合才能達成會銷的組織合力？如何利用高產(chǎn)會培養(yǎng)業(yè)務團隊的營銷能力？在一些優(yōu)秀團隊中，真正實現(xiàn)了特色高產(chǎn)會的系統(tǒng)化