姚路加老師的內訓課程
一、農資企業(yè)的昨天、今天和明天(一)農資企業(yè)行業(yè)發(fā)展的幾個階段1.農資行業(yè)爆發(fā)階段及其特點2.農資行業(yè)混戰(zhàn)階段及其特點3.農資行業(yè)品牌時代的方向對策4.農資企業(yè)整合時代：誰整合了誰？(二)農資企業(yè)現(xiàn)在存在的幾大問題1.食品安全：馬上到來的國家紅色警戒2.土地流轉：你是如何應對與備戰(zhàn)的？3.營銷乏力：市場開發(fā)、促銷已經力不從心？4.競爭之痛：近身肉搏時代，鹿死誰手？5.渠道之禍：經銷商是敵？是友？為什么不忠？6.產品之惑：同質化嚴重時代，什么是產品力？7.一米陽光：農資企業(yè)路在何方？(三)農資企業(yè)未來發(fā)展的方向1.產品突破，未來的產品機會在哪里？2.農資企業(yè)線上線下如何對接？3.案例：9個電話營
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一、利劍懸頂，危機重重（一）政策監(jiān)管，行業(yè)整合（二）土地流轉，滅頂之災1.未來農資消費者的特點與需求2.如何改變才能滿足未來農資消費者二、惡性競爭，低價傾銷1.農資經銷商淪為“農資搬運工”2.不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰三、品牌缺失，資源浪費1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤2.企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎四、銷售乏力，不進則退現(xiàn)今的農資營銷還停留在5年前的水平五、賒銷之痛，經營頑疾1.賒銷消滅了很多農資經銷商2.化解賒銷的幾大絕招六、改變之難，沒有方向1.農資經銷商的迷茫2.指導那些經銷商未來經營的建議七、如何逆勢營銷，打造品牌（一）合理布局，公司化運營1.誰是行業(yè)整合的批犧牲品2