一、渠道主管及其渠道的基本因素二、案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進(jìn)入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴(kuò)張流程6、酒店財(cái)務(wù)管理。。。。。。三、市場硬性指標(biāo)的銷售管理1、銷售額指標(biāo)2、產(chǎn)品箱數(shù)指標(biāo)3、網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo)4、產(chǎn)品陳列目標(biāo)5、產(chǎn)品信息促銷目標(biāo)6、產(chǎn)品分銷目標(biāo)7、隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)的提高四、客戶管理1、客戶資料卡的管理2、客戶分類九宮圖3、客戶管理的溝通方式五、銷售工作流程1、銷售工作流程圖2、銷售工作評價(jià)的主要方面3、銷售主管典型的一天及業(yè)務(wù)循環(huán)圖六、銷售隊(duì)伍管理1、銷售隊(duì)伍管理意義2、銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀3、銷售隊(duì)伍管理應(yīng)對策略七、四步表格化業(yè)務(wù)

 胡景松查看詳情