家居建材行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷課程（內(nèi)訓(xùn)）

部分：服務(wù)營(yíng)銷策略的本質(zhì)和內(nèi)涵一、家居建材企業(yè)為什么要選擇服務(wù)營(yíng)銷的策略1、競(jìng)爭(zhēng)的需要；2、外部因素的驅(qū)動(dòng)；3、內(nèi)部成長(zhǎng)的需要；4、服務(wù)營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的差異案例分析：雙十一推動(dòng)的服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)二、服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵和本質(zhì)1、以服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品；2、以服務(wù)帶動(dòng)品牌；3、以服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售提升案例分析：產(chǎn)品生命周期管理三、家居建材企業(yè)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷的策略1、服務(wù)型策略；2、產(chǎn)品導(dǎo)向型策略；3、全覆蓋策略；4、終端前移策略案例分析：多樂(lè)士“家易涂”服務(wù)產(chǎn)品實(shí)施實(shí)例第二部分家居建材企業(yè)如何推進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷策略一、家居建材企業(yè)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研1、家居建材企業(yè)的營(yíng)銷策略選擇2、差異化服務(wù)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)3、服務(wù)價(jià)值與營(yíng)銷

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無(wú)微不至之微信營(yíng)銷課程

部分：微信營(yíng)銷勢(shì)不可擋n微信是怎么來(lái)的n什么是微信營(yíng)銷n微信是微博2.0版本嗎？n社會(huì)化媒體的營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)形成第二部分：微信營(yíng)銷憑啥要“火”n媒體爆炸催生的圈子營(yíng)銷n微片化時(shí)代的營(yíng)銷n粘度營(yíng)銷下的價(jià)值聚焦n自媒體互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨n媒體消費(fèi)習(xí)慣的興起第三部分如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷n如何準(zhǔn)備做微信營(yíng)銷n微信都有哪些功能n玩轉(zhuǎn)微信的技巧n微信營(yíng)銷的安全須知n微信功能的深度開(kāi)發(fā)第四章學(xué)學(xué)別人如何玩微信營(yíng)銷n微信營(yíng)銷都能干些啥n如何讓你的微信成為焦點(diǎn)n玩微信營(yíng)銷，他們都很成功n微營(yíng)銷：微信也要玩整合n微信營(yíng)銷已經(jīng)來(lái)襲，你準(zhǔn)備好了嗎？u培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）u課堂工具：兩臺(tái)投影儀；學(xué)員每組一臺(tái)電腦、每人一

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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)營(yíng)能力提升

部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)1、經(jīng)銷商如何構(gòu)建盈利模式§盈利模式的解析§經(jīng)銷商盈利模式的分析案例分析：紅星美凱龍的盈利模式分析課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式的分析2、如何分解經(jīng)銷商的關(guān)鍵業(yè)務(wù)§關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分解§經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的梳理案例分析：尚品宅配的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析課堂練習(xí)：經(jīng)

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職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升培訓(xùn)課程

部分成功沒(méi)有教科書(shū)一、他們?yōu)槭裁磿?huì)成功§二十一世紀(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開(kāi)始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開(kāi)始§高效管理—學(xué)會(huì)自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開(kāi)始§銷售人員的必備技能：相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品§顧客真正需要的是什么§職業(yè)技能提升的五個(gè)途徑§如何實(shí)現(xiàn)和打造自我品牌二、研究客戶是銷售成功的根源§學(xué)會(huì)研究客戶才能做好銷售§客戶真正需要的是什么§我們的顧客都有什么樣的特征§什么情況下他們才會(huì)選擇購(gòu)買第三部分專業(yè)銷售技能

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家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)

部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)n新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展n新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”n中國(guó)式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專業(yè)化n了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制n經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式n經(jīng)銷商生命周期

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經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程(內(nèi)訓(xùn)）

部分建材行業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)格局與行業(yè)特征一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局§競(jìng)爭(zhēng)加劇背后的市場(chǎng)格局變化§企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢(shì)§市場(chǎng)格局的變換與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)二、區(qū)域市場(chǎng)的特征與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)§深度分銷與精細(xì)化管理呼之欲出§主動(dòng)營(yíng)銷迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇第二部分家居建材的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃一、家居建材企業(yè)必須直面的市場(chǎng)困局§市場(chǎng)啟動(dòng)困象叢生§競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)稀釋§銷量與利潤(rùn)難以平衡二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)§學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)才能啟動(dòng)市場(chǎng)：市場(chǎng)格局分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析§家居建材企業(yè)的一般渠道策略§區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方法課堂練習(xí)：如何制定市場(chǎng)分析報(bào)告第三部分家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略一、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義§企業(yè)戰(zhàn)

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